小樱桃成大产业新电商助力凉山乡村振兴(2)

　　今年44岁的赖建峰是德昌本地人，毕业后做过个体户、十多年水果和花卉种植。由于平时喜欢在社交平台上晒自己种的水果，外地朋友会向他购买，口口相传，久而久之，赖建峰逐步走上了电商销售水果的道路。四年前，他和妻子张静决心全职做电商，并把自己的“阵地”搬到了拼多多。

　　“听说拼多多门槛更低、流量更大，市场应该也更大，我想把家乡的水果推到更多的地方去。”赖建峰这样回忆当初选择拼多多开店的原因。

　　在拼多多上开店的第一年，赖建峰就选定了自己的目标，要卖高品质的水果，走高端路线。他向果农提出的要求是，只收购品质最好的那一批果子，同时他出的价格也比普通线下收购商和其它电商更高。

　　比如樱桃，从选品看，他要求颗粒大、饱满、无坏果，8-9分熟；采摘时间上，他只收上午11点以前采摘的鲜果，因为经过中午阳光照射以后果实变软，容易破损，很难保证送到消费者手中时的品质。

　　尽管要求高，但角半村的村民仍然愿意早上5、6点就打着手电筒出门采摘，用摩托车或手提，把自家樱桃送到赖建峰设在角半村的收购点，当面验货。

电商新农人张静，每天天没亮就到产地收购樱桃，种植户最好的果子都卖给他们。吴小川 摄

　　在包装和运输上，赖建峰也颇为讲究。由于樱桃更为娇嫩，他取吸过去卖杨梅的发货经验，采用了真空包装，配以冰袋保鲜。物流则与顺丰合作，保障运输时效。

　　赖建峰目标清晰，要严格做好品控，宁愿少爆一点量，少卖几单，也要全方位保障消费者拿到品质最好的樱桃。“樱桃是各种水果中，线上销售综合难度比较高的，如果樱桃做得好，其它品类也就不成问题了。”赖建峰说，过去他做过种植户，德昌水果等农产品主要靠线下收购商上门收购再层层分销，转型成为电商人后，他开始直接了解消费者的需求，能更好地向种植户传达信息，帮助消费者选择合适的产品。

　　得益于环环相扣的品质把控，赖建峰在拼多多上的销量逐年递增。他的店铺“傈珍特产”专售德昌土特产，目前上架的水果就包括樱桃、枇杷、桑葚等，累计销售量突破10万单，曾多次入围“枇杷畅销榜”、“樱桃畅销榜”等榜单，2021年拿到了“枇杷畅销榜”第1名。

　　“村里的人都知道他们收货要求高，但还是争先恐后的愿意卖给他，而且也开始更积极主动的施肥和打理自家的樱桃树了。”王长友说。他自己养了二三十头牛，不仅可以供应自家樱桃树的肥料，还可以卖给别的果农。

　　“有了电商以后，从卖不出去变成不愁卖，而且村民的种植收入平均至少都要翻一倍，村民管理热情就更大了。”李远刚补充说。

　　把大凉山的好水果推介给全国消费者

　　春秋三百天，四季养生地。独特的自然条件，成就了德昌的丰富物产，一年四季瓜果飘香。对于赖建峰这样的电商新农人来说，做电商是幸福的。“过去做种植，我只能凭一个人、一户人的力量来种出好水果，现在有了拼多多这样的电商平台，我可以帮助更多的种植户把家乡的好水果推介给全国的消费者。” 赖建峰说。

　　事实上，在农产品 “零佣金”的基础上，拼多多首创“农地云拼”模式，实现“拼购+产地直发”，进一步实现了消费需求和产地的对接。赖建峰的想法，与拼多多平台的目标，颇为契合。