一个传统产业 两个千亿级市场（经济新方位·衣食住行看转型）(2)

　　“姐妹们，这件防晒服是今年最新款，面料加入了很多科技元素，可有效阻隔紫外线，穿着特别凉爽……”走进服装城综合市场的玖号源点数字时尚基地，一个个直播间热闹不已。直播间外，仓库管理员推着小车在基地穿梭，将一件件衣服扫码打包，再发往各地。

　　常熟服装城综合市场副总经理魏慧告诉记者，这里曾是一座建筑面积近6万平方米的五金大市场，如今成为数字直播基地。几年来，集聚了近百家商户、机构和企业，涵盖抖音、淘宝、拼多多、快手等平台。

　　基地二楼的花概念旗舰店直播间，主播郭亚军正在推介一款黄色的棉质五分袖衬衫，这是该店最近的“爆款”，一个月卖出上万件。

　　看中强大的纺织服装产业基础，2014年，郭亚军和丈夫来到常熟开启电商创业之路。郭亚军告诉记者，常熟纺织服装产业转型升级不断加速，给电商发展带来了新的契机。

　　“为了顺应电商时代的个性化、精准化需求，很多工厂都具备了‘小单快返’能力。”郭亚军说，他们与本地十几家服装厂建立合作关系，可以根据网店预售情况，与工厂协同联动，迅速反应。现在，旗舰店每年能卖出数十万套各类服装。

　　从传统服装批发市场到全国直播电商高地，截至2022年底，常熟服装城销售额破亿元的直播商户有25家，超过2000万元的有235家。在常熟，直播业态与市场、品牌、物流、人才、供应链、传统电商等正在全面融合。

　　强化品牌建设，突破产业发展天花板

　　在常熟谈服装，总是绕不开波司登。这家创办于1976年、产品远销72个国家的服装企业，逐渐成为羽绒服行业的高端品牌。然而前些年，波司登也走过一段弯路——由于走进“贪多求全”误区，三年内营收下跌近40%，关店9000多家，品牌价值受到影响。

　　2017年起，波司登砍掉不熟悉的冗杂产品线。“在家居服领域，我们已经做到了十几亿元的规模，但最终还是选择抛掉。”波司登集团董事局主席兼总裁高德康说。重返羽绒服主航道、实施“高端化”战略、进行品牌升级，短短几年间，波司登逐渐可以与国际一线羽绒服品牌竞逐。

　　以品牌为制胜法宝的并非只有一线品牌。常熟市发改委产业经济发展研究专员王洵告诉记者，常熟纺织服装产业链虽然完备，但多数是代工厂、小作坊。近年来，越来越多企业转变经营模式，走上品牌发展之路。

　　常熟市欧西依织造有限公司是一家从事各种针织经纬编面料开发、生产和销售的企业。总经理彭钢坦言，虽然公司属于规模型企业，但业务以代工为主，市场竞争激烈、利润率非常低。

　　为了突破发展天花板，2021年，欧西依与供应链上的三家企业“抱团”，共同打造出一个名为“橙线”的家居服品牌。面料、印染、制衣，几家企业发挥各自在供应链上的长处。

　　去年10月一场直播上，“橙线”一晚上卖出3万多套家居服，销售量远超预期。然而，仓库只备了1万套货，4家企业紧急联动，短短10天，缺额的两万多套家居服便赶制出来。

　　“走品牌路线，发展空间更广阔。”“橙线”品牌负责人刘晓阳说，未来5年，公司计划把年销售额做到5亿至8亿元。