箱包产业走上转型升级路（高质量发展在一线）(2)

　　2008年前后，随着国内箱包市场趋于饱和，白沟镇政府转而引导企业拓展海外市场，其中第一步就是参加广交会：企业没有资质，指导其申请出口经营权；企业没有展位，到省商务厅为其申请；企业没有外语人才，帮其聘请翻译……

　　王金龙还记得第一次参加广交会时的场景：3米长的展位，外商客户排队签单；订单的单位不是“个”，而是“集装箱”。一个常规集装箱能装满2000个拉杆箱，客户一订就是几十个集装箱。“参会第一年，白沟箱包企业便实现出口500万美元。”金雪飞说。

　　出海过程中，当地企业也克服了不少难点。博卜女包创始人张文君刚开始做外贸时，发现同款国内女包虽然价格比国外品牌低，却缺乏竞争力，原因在于品质差距非常明显。于是张文君不急于扩展外贸规模，而是潜心研发新产品：不仅外观好看，还要搭配精细柔和的面料；拉链头采用五金配件，亮度高、有光泽；缝纫做工也要缩短针距，更显精细……经过两年多的打磨，张文君推出中高端女包，受到欧美市场客户青睐，销量翻了几番。

　　2016年，白沟箱包市场被批准为市场采购贸易方式试点，市场内众多没有自营进出口权的小微企业和商户，也能享受到出口便利——海关快速通关，可以拼箱组柜、个人收结汇，白沟的出口贸易得到进一步助力。今年上半年，白沟箱包市场采购贸易方式试点出口额达8.78亿美元，同比增长611.95%。

　　抓住机遇，创新销售形式

　　走进鹏杰皮具公司，只见200多平方米的箱包展厅里摆着各式各样的拉杆箱，一名主播正对着手机镜头，热情推荐拉杆箱的使用场景等。旁边有一块大屏，方便主播确认滚动弹幕、即时互动。“每天1场4小时的直播，能卖四五百个单价200元左右的拉杆箱。”公司负责人王鹏说。

　　90后的王鹏毕业后加入自家公司，依托英语优势专门打理外贸订单，从2020年5月开始尝试直播带货。一开始，直播间里没几个粉丝，王鹏依然保持直播销售热情。两个月下来，人瘦了20斤，一场直播却才卖出几个拉杆箱，父亲一度劝他放弃。

　　“直播这种形式主打亲切真实，与观众互动非常重要。”痛定思痛，王鹏聘请了4个专职主播，用心打磨语言、动作，根据观众反馈及时改进，粉丝数、销量不断攀升。2020年9月，赶上开学季，直播间的销售额猛涨。从此，王鹏将直播带货作为新赛道，公司直播间长期保持每天一场的直播频率。目前，直播销售额占公司全年销售额的1/3。

　　这是白沟箱包产业探索销售新形式的一个缩影。如今，直播带货正成为类似王鹏这样新一代白沟箱包人的“标配”。刘国清的女儿刘畅也在试水直播带货，可她既不自己出镜，也没雇专职主播，而是选择与主播公司合作。“主播公司相当于不设仓储的‘代理商’。我们给他们底价，他们再定价后直播销售。网友下订单，由我们从仓库出货。”刘畅说，“一年下来销量可观。”

　　2022年，河北制定推进白沟商贸经济高质量发展工作方案，建设白沟数字赋能中心，加速打造高端人才孵化、创新成果转化基地。当年，白沟新城被工信部授予“消费品工业‘三品’战略示范城市”和“消费品行业数字化转型促进中心”。“下一步，白沟还将强化数据赋能，聚焦建设数字白沟体系，全面提升产业创新水平，夯实数字基础，助力企业转型升级。”金雪飞说。

　　《 人民日报 》（ 2023年07月20日 10 版）

(责编：杨光宇、赵欣悦)