防晒衣市场热度攀升（大数据观察·暑期消费）(2)
广东骆驼服饰有限公司产品设计总监莫宇以一款正在研发的户外骑行防晒衣举例，“在采用高防晒指数面料的同时，结合人体工程学及动态骑行场景，在版型设计上前短后长，前胸LOGO做银色反光处理，后腰处设置银色反光条，增强骑行过程中的安全性。”
这几年，户外运动普及，户外生活方式流行，防晒衣的使用场景扩展到了山地、森林等多种复杂环境。因此，许多防晒衣借鉴冲锋衣的设计，兼顾户外活动所需的防风、透气、轻量化等特性，适用于徒步、登山、旅行等多种户外场景，增强应对多变天气的能力，满足消费者对户外装备多功能的需求，实现防晒衣“一件顶多件”。
防晒衣产业发展到今天，消费者的需求也在不断变化，提出了各类场景下的精细化需求，包括产品的时尚性、舒适性等。这一变化倒逼着防晒衣生产企业不断进行产业升级、产品创新，用多元化产品为消费者提供更加丰富的选择。今年广东省防晒衣总产值预计达到50亿元，较去年同期将增长约50%。
深耕市场，挖掘更多潜在客户
“不同平台的客群不同，我们希望扩大产品销售的人群覆盖面，尽可能挖掘更多潜在客户。”广东骆驼服饰有限公司总经理万光阳介绍，除了传统的实体店铺外，公司在天猫、抖音、得物等电商平台和短视频平台同步销售。和往年相比，防晒衣的销售量和销售额都有增长。
让骆驼公司尝到甜头的，还有从“卖单品”到“卖场景”的整体销售策略。销售时，营销团队为消费者提供不同场景的搭配方案，防晒衣也成功嵌入多个场景当中，实现销量倍增。“要把消费者的消费需求挖掘出来，进而刺激消费、增加销量。”万光阳说。
海纳致尚没有开设实体店，自有品牌产品依赖于线上销售渠道。专注于电商平台，公司拥有100多个头部直播达人销售渠道，通过直播带货的方式促销。今年“618”活动期间，公司通过直播达人卖出了12万件防晒衣，同期销量再创新高。
陈韶通介绍，营销策略方面，广东省防晒衣企业普遍利用社交媒体和电商平台等渠道，加强品牌宣传和推广。通过精准的市场定位和个性化的产品设计，不少品牌进一步提升品牌影响力和市场竞争力。
“我们不断研究消费者喜好，明年上市的防晒衣将采用一些饱和度比较高的颜色。”莫宇说，此外，关注到公司旗下越野跑专业运动鞋销量大增，团队还特地设计了适合越野跑的防晒衣，在帽檐处增加了松紧装置，避免帽子被大风吹落。
在陈韶通看来，随着消费者需求的变化和科技不断进步，防晒衣产业还将迎来更加广阔的发展空间，有望继续保持强劲发展势头，掀起新一轮清凉消费潮，为广东服装服饰行业发展注入新活力。
《 人民日报 》（ 2024年08月07日 07 版）
(责编：卫嘉、白宇)
