首发经济蕴含新机遇(2)

　　有研究机构发布的《2024中国县域经济高质量发展研究》提到，2023年，中国县域社会消费品零售总额占比46.3%，其中，百强县社会消费品零售总额已超过浙江省和山东省。正是基于县域消费市场的庞大体量，多个领域的知名品牌纷纷进入县城开新店、推新品。

　　近年来，伴随着县域经济发展，县域居民消费习惯也在改变。县城消费者不仅越来越愿意为高品质商品买单，也更喜欢为新的潮流文化付费。在这一趋势下，连锁品牌致力于将“创新、独特、优质”等特点融入县域的首店和新品中，力求在市场竞争中脱颖而出。

　　比如2020年，肯德基在河南省新乡市封丘县开出首家“小镇模式”快餐店，并宣布加大设立小镇模式店的力度。2023年，星巴克内蒙古自治区锡林浩特市首店开业，室内设计融合了诸多当地文化特色元素。今年8月，喜茶在湖北省十堰市郧西县开出首家珍珠奶茶专卖店“喜茶·波波站”，售卖的高性价比茶饮引发关注……

　　中国人民大学应用经济学院教授陈占明认为，连锁店在县城开设首店时，往往会把既往的商业经验运用到特定的文化和区域内，从侧面带动了县域经营服务水平、商业参与体验和媒介互动水准的整体提升，能够使县城的商业环境和形象更上一层楼。

　　除了连锁品牌企业，还有不少年轻创业者开始在新兴的细分领域开拓县域市场。诸如剧本杀店、宠物护理店、密室逃脱店、新中式茶馆等原本兴起于大中城市的消费文化和新型商业模式，已逐步在各地的县城生根发芽。相比于一二线城市，县域消费市场往往竞争压力更小、客源更稳定，比较适合初创企业开拓市场。

　　推进首发经济可以为县域经济发展提供有效助力。采访中，南开大学经济学院教授李磊表示：“首发经济能促进县域市场消费扩容提质。”他指出，随着人们对个性消费和创意消费的需求日益增长，人们渴望高品质和多样化的消费。首发经济凭借对地方文化特性的把握和消费者兴趣的洞察，可以天然地吸引流量，进而释放消费潜力，提升县域的商业活力。

　　县域面积作为国民经济的基本单元，在国民经济体系中占据重要地位。从宏观层面看，激发县域消费潜力有望进一步促进投资，进而从需求和供给两方面推动县域经济的发展。

　　随着县域商业活力和城市形象的提升，除了将首店、首发引进来，不少县城还致力于推动县域品牌向外拓展。据李磊介绍，近些年，不少县城开始显现出“自创首店、甚至输出首店”的趋势。蜜雪冰城、塔斯汀、老乡鸡……这些知名品牌在起步阶段便瞄准县城市场，在后续发展中再进军“一线市场”，展现出强劲的成长潜力，也为县域经济长期发展蓄势。

　　“首发+线上” 

　　推广效果好

　　随着数字化消费的兴起，更多商家在开新店、推新品时愈加看重数字化营销。

　　沉浸式的互动体验、丰富的营销手段、多样的优质内容，令电商直播、短视频等线上渠道，成为不少商家进行新品首发的优先选择。首发经济与线上经济相互促进，营造出更多可能。

　　在各大线上平台，新品“首发即爆款”的现象并不罕见。去年，瑞幸咖啡在抖音直播间的首发专场中，直播4小时即突破1000万销售额，前15小时累计售出100万杯酱香拿铁，一举成为现象级爆款产品。前不久，京东首发的云鲸J5扫地机器人，开售4小时创造了云鲸新品首发销量的纪录，当天热卖超过6000台。

　　在陈占明看来，商家选择线上首发新品，主要是基于营销成本和传播效果上的考虑，“在社交媒体的支持下，企业能够以较低的门槛和成本，通过有效的营销迅速将首发产品推向市场，并在平台的流量加持下，让更多用户了解企业、关注企业。这对于一些初创企业、中小企业来说尤其利好。”此外，直播和社交媒体的介入，还能拓宽购物渠道，通过链接起线上和线下两个场域，为消费者带来更丰富的消费体验。

　　电商平台也注意到了首发经济的吸引力，着力为新店和新品提供全方位的支持。