张庭夫妇微商帝国：年纳税12亿 三个季度净赚超
澎湃新闻记者 包雨朦
因为一年纳税21亿的传言，明星夫妇张庭和林瑞阳旗下的一家公司近日印发广泛关注。
1月26日，“TST”公众号发文称，上海达尔威贸易有限公司(以下简称“达尔威”)连续2年(2017年、2018年)成为上海青浦区的纳税百强，2018年更是名列前茅。
上海达尔威贸易有限公司成立于2013年，是由林瑞阳夫妇发起设立的护肤品品牌公司，从事研发、生产与销售业务。旗下主要产品为“TST”(庭秘密)系列护肤品和食品。
虽然一年21亿元的纳税额可能不太准确，但达尔威确实已成纳税冠军。
据上观新闻报道，达尔威2018年纳税额12.6亿元，成为青浦区的纳税冠军，中通、申通、韵达三家快递公司也只能排在其后。
那么，主要通过微商和商渠道销售的达尔威，究竟是一家什么样的公司，是如何做到如此规模的，微商真有这么赚钱吗？
明星的公司
天眼查的资料显示，上海达尔威贸易有限公司由林吉荣(林瑞阳的本名)担任法定代表人。达尔威主营业务包括货物及技术的进出口业务，化妆品、针纺织品、服装鞋帽、办公用品、日用百货等。
上海胜极生物科技有限公司(简称上海胜极)于2016年1月31日认缴出资7384万元，占比达到33%，为上海达尔威大股东。上海胜极的法定代表人为张淑琴，据媒体报道，张淑琴即为张庭的本名。张淑琴担任法定代表人的公司共有15家，多为贸易类公司。其中一家上海广鹏投资公司也是上海达尔威股东之一。
达威尔还有一家股东为北京最陶然服装服饰有限公司，认缴出资额1538万元。这家公司由演员陶虹100%持股。同时，陶虹还担任了达尔威的董事一职。在TST的宣传资料和活动中，陶虹、徐峥夫妇多次露面为其宣传。
根据TST官网介绍，该品牌由张庭丈夫林瑞阳创立于1996年，其前身是台湾知名品牌lafee。2013年林瑞阳和张庭将TST庭秘密带到大陆，并与大陆著名演员徐峥、陶虹创建上海达尔威贸易有限公司(以下简称达尔威)。
TST品牌主打的产品为活酵母系列的护肤品。TST宣称找到了能够包裹住酵母精华的“外壳”，能保证酵母活性的同时，不任其繁殖生长。宣称采用了三菌合一的理念(啤酒菌、酵母菌和乳酸杆菌/北美圣草)，并运用低温包裹的技术提高酵母的活性。在TST的宣传资料中更是把林瑞阳称作“活酵母之父”。
TST还获得了娱乐圈众多明星的站台。范冰冰、赵薇、徐峥、陶虹、曹格、张馨予、刘涛、明道等明星都曾在微博上贴出自己使用活酵母系列产品的照片。林志玲还担任了TST胶原蛋白饮料的代言人。
2017年前三季度实现营收36亿元，净利润11.43亿元
尽管产品的知名度不高，但TST近年来却创下了惊人的销售业绩。
公开资料显示，2014年起，TST开始进入市场销售，主要销售方式为微商和商，并且在近年开辟了线下实体店渠道。据媒体报道，1月26日晚，张庭和林瑞阳夫妇在上海举办年会，大方为员工送上年终奖，最高奖金达到10个月工资。
TST官方微信号披露的信息显示，2018年冠军代理商的销售额超过6000万元。仅排行前10名的微商就已经贡献了总计近3亿元的销售额。
在TST的网站上，TST雅典娜团队负责人吴欣欣在讲述自己发家致富的一篇文章中称，她的团队一个月销售业绩最高能达到9000万元。
TST西南大区负责人阿紫在其微博的个人简介中写道，“西南大区旗下800余家集团公司，每月零售销量破4亿，总销量突破80亿。
上市公司山东华鹏的一则公告也曾披露过达尔威的营收情况。
2017年11月，山东华鹏玻璃股份有限公司(山东华鹏.603021.SH)发布公告称，公司拟收购达尔威持有的上海巨擘亿网实业有限公司(以下简称巨擘亿网)51%股权。山东华鹏在当时的公告中披露，巨擘亿网的主要的收入来源为化妆品生产销售业务，截至2017年10月31日，营收为2.9亿元，净利为7451万元(未经审计)。而达尔威当年前三季度实现营业收入36亿元，实现净利润11.43亿元。
巨擘亿网的产品则主要在达尔威的平台上进行销售。2017年11月24日晚间，山东华鹏发布公告，该公司对达尔威展开尽职调查，发现达尔威与巨擘亿网之间资产存在重叠与交叉，难以有效区分。同时，巨擘亿网业务对达尔威存在重大依赖，经审慎研究，山东华鹏终止战略合作及拟收购事宜。
涉入多起消费纠纷
商业经营疾进的同时，TST的产品也卷入多起纠纷，而且其分级销售模式也多次引发传销质疑。
2016年3月初，曾有网民在微博发布文章《TST庭秘密导致毁容》称，自己使用TST产品导致烂脸。而且，她的照片还在未经许可的情况下遭到TST代理盗用和虚假宣传；她的皮肤最终恢复是根据医生指导进行的，与TST公司及产品无关，但TST却在宣传中声称是使用了公司产品后才康复的。
此事曾引发广泛关注。张庭当时曾发表长文回应称，TST产品依法合规三证齐全，且有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验。每个用户的肤质不同，所以会对化妆品产生不同反应，将会继续联系消费者解决此事。
当年7月，《消费者报道》报道收到多名消费者的投诉，称自己在使用TST活酵母产品之后出现不同程度的过敏，脸上出现硬疙瘩、痘痘等不正常症状。
上述报道还发现，达尔威在国家食品药品监督管理总局的43款产品，共有30款产品标记着“未备案”，未备案的30款产品中有13款在正常售卖中，另外还有31款产品标记着“责令改正”。
澎湃新闻记者1月30日登陆国家市场监管总局网站查询发现，以TST为关键词搜索可以出现700多条备案信息。目前TST的在售产品基本都获得了备案，不过部分产品的备案信息中的确存在“责令改正”的记录。
比如，TST臻妍晶莹精华液、TST臻妍密集修护精粹霜、TST臻妍晶莹洁面乳、TST臻妍晶莹蜜润霜等多款产品的记录显示，监管部门在去年9月26日对生产企业 “上海茵派化妆品有限公司”进行了备案后检查，检查结果为：责令改正，原因：产品安全技术相关资料不全。
TST官网则称，责令整改是因为生产企业厂址变更所致。
传销质疑
TST的另一大争议点在于，其营销方式与多层差额提成的回报模式类似于传销。
TST微信公众号的文章显示，TST的销售团队分为7个级别，依据级别的高低可获得15%-32%的销售提成，级别越高提成越高。
与一般微商不同是，TST的代理商可以“0囤货、0押金”，货物由公司直发，代理商只需要负责销售。而基于人际关系的社交网络就成为了TST的代理商们发展客源的主要渠道。
