电商直播财富链近况观测：直播带货没有想得那么美(2)

　　对比之下，一些有流量基本的博主直播带货就容易多了。“一级民众营养师、美容师、康健打点师、陕西省养生协会副会长、知名康健养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她汇报记者，2016年，她在映客直播时，1个小时竣事后，6部手机都被挚友“加爆”了。由于她直播的康健养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。

　　“我带货的产物有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家接洽的。岂论哪种方法，我城市以专业立场筛选。价值固然不会比其他渠道自制，但我会给客户提供售前及售后的专业向导，用专业常识和处事为产物增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简朴，平均每人消费可达600元到800元。

　　西南财经大学传授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业切合现代贸易成长纪律，大大低落了生意业务本钱，为客户提供精采体验，最大化实现商品代价。直播带货不只可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现恒久复购。

　　系列问题浮出水面

　　“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发明店肆已经封锁，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟本身的直播购物经验。6月29日，中国消费者协会宣布“6·18”消费维权舆情阐明陈诉显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包罗部门主播出格是“明星主播”在直播带货进程中涉嫌存在夸大宣传产物功能或利用极限词，产物货差池板，平台主播向网民兜销“三无”产物、假意伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。

　　“电商直播改变了传统消费者和企业之间的干系，让‘人’找‘货’酿成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产物的环境下，直播可以辅佐消费者筛选，更快捷地匹配供需干系，有助于拉动消费。但与此同时，禁锢滞后、行业门槛低带来的产物质量差、售后处事跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。

　　深耕电商规模多年的奥利给传媒MCN首创人张浩也认同这一概念，“今朝许多厂家绕过经销商等传统中间渠道本身开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产物，可质量却无法保障，导致一些消费者购置低价劣质商品后无法退货退款，必然水平上影响了行业康健成长”。

　　除此之外，张浩先容，“坑位费+佣金”是今朝浩瀚带货主播回收的收费模式，个中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才气得到被带货的资格，但大部门主播无法担保销售额，导致许多企业交了坑位费但销售环境不佳。不难想象，企业坑位费本钱最终照旧会转嫁到消费者身上，长此以往，不只倒霉于整个行业成长，还会发生更多低质低价产物。

　　在由平台、MCN、商家和主播构成的直播带货生态链上，马太效应正慢慢显现。盘和林暗示，如今一些头部主播根基掌控了高出80%的流量，而其他绝大大都主播只能去争夺剩下的20%。固然说头部主播可以或许为产物背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价值，实际上商家并没有赢利太多。