抢抓线上营销机会：中小商家借春风 大企业谋转型

　　在疫情防控常态化配景下，商家抢抓线上营销机会

　　线上开店，汇聚人气有妙招

　　不肯逛街、懒得出门，对“宅”一族来说，线上购物早已成为一种重要的糊口方法。

　　日前，“2020阿里妈妈M峰会”在杭州举行，600多位商家和处事商配合参加了对阿里妈妈“数字时代增长”的接头。记者采访中发明，在疫情防控常态化的配景下，越来越多商家都在尽力抢抓线上营销的机会。

 

　　中小商家借春风

　　来自上海的中式雪糕品牌“钟薛高”采纳奇特的中式瓦片型设计，精选全球优质食材，具有很强的独创性。颠末两年多的成长，“钟薛高”已成为高人气的网红潮品，深受年青消费者青睐。在钟薛高食品(上海)有限公司副总裁周兵看来，天猫等电商平台对企业的成长功不行没。

　　“以往雪糕市场都是区域性的。人们购置雪糕是基于解渴消暑的需要，不只受天气、所在影响，并且随机性、被动性消费特征较强。‘钟薛高’则主打佳构特色、经心建造，但愿打造成消费场景越发确定、消费决定越发主动的高品质零食。”周兵说，一方面，钟薛高的方针客群与天猫用户重合度较量大；另一方面，疫情防控常态化下，人们居家时间相对更长，因此电商提供的大数据和精准推送处事，是企业做好线上营销的重要环节。

　　杭州认养一头牛生物科技有限公司新自营业务首席运营官陈亚光汇报记者，公司在河北、黑龙江、山东等地7个现代化牧场，满产年产值达30亿元。短短4年多时间里，公司在天猫平台上就收获了400万粉丝，线上销量占比到达八成以上。

　　“我们的产物设计也突出简包装、少添加、快畅通、强处事，把各环节节减下来的整天职享给消费者。”陈亚光说，阿里妈妈与天猫提供应公司数字化、智能化的处事支撑。前者可以辅佐公司更好地举办消费者群体和偏好画像，在付出宝、优酷、闲鱼等更广范畴内寻找方针用户；后者可以通过天猫精灵为老人、小孩提供智能语音购物处事，并举办产物的全财富链溯源。

　　大型企业谋转型

　　与初创型企业对比，成熟的大型企业在线上营销方面同样不暗昧。

　　顾家家居是一家从事客餐厅及卧室家居产物研究、出产与销售的知名企业，产物远销120余个国度和地域，拥有6000多家品牌专卖店。如今，作为企业品牌打点中心的认真人，顾家家居股份有限公司副总裁刘宏十分重视线上店面的营销。

　　“传统来讲，家居产物的消费具有决定周期长、场景体验要求高档特点，但这也会跟着人们居住和糊口方法的变革而变革。好比，淘宝、天猫等电商平台可以通过场景化软件提供360度VR场景图，能让消费者在惠顾我们线上门店时更直观地相识产物特征，实现‘所见即所得’。线上线下相辅相成，不只可以促进成果沙发、小推拿椅等轻型化、尺度化家居产物的销售，更有助于我们本性化定制类产物及处事实现高效营销。”刘宏说。

　　阿里巴巴团体副总裁刘博对本报记者暗示，2月初到4月中旬，整个淘宝系电商新增了200多万家新商铺。这也意味着，更多商家需要找准线上开店的节拍。

　　据刘博先容，阿里妈妈将从三个大偏向尽力为商家线上开店提供支持：一是支持新品牌。在营销规模，跟着更多新潮品会合进驻，阿里将提供多个维度的加油包，辅佐这些新品牌实现风雅化运营。二是存眷财富带。财富之间、财富链之间往往具有较强的联动。阿里增强了对这种联动的存眷，晋升营销处事在财富带维度上的供应，好比发动官方直播进入、筹谋大IP引流，增强与处所当局相助等。三是助力中小微。中小店家数量多、种类多，是最具活力的市场主体。本年是小店家生长进程中的要害时期。“双11”期间，阿里将会在玩法设计、货物计策上有所倾斜。