传统批发市场的转型之路：怎么转？各有各的招儿(2)

　　80后的孙贤鸿是合肥四季青衣饰批发市场商管公司认真人，之前就在相近的专业市场从事了10多年的打点事情，深刻体会到转型的阵痛。他入职后，教育商管团队开出了最彻底的改良“药方”。

　　这家打扮商城泛起出“混搭”的机关。二楼照旧打扮门店的天下，三楼已有6家专卖旅馆用品的店肆入驻，尚有几家正在装修。

　　“去年下半年开始思变，将来旅馆陶瓷用品、不锈钢用品、厨房设备、咖啡机、布草的商家城市进来，打造全业态的佳构旅馆用品批发、零售集散地。”孙贤鸿坦言，固然转型淹灭精神、财力，并有风险，但不走出这一步，大概就没法保留下去。

　　“之所以选择转向旅馆用品，因为这个行业受电商影响小，且有市场前景。”据他先容，客户选购旅馆用品时，往往涉及几百、几千种单品，必需要去实体店称重、选材。另外，合肥尚无局限化的旅馆用品集散地，安徽省内的宾馆、饭馆可以前来采购，市、县的批发商也可以来进货。

　　“打扮批发、零售店以伉俪店为主，技能含量低，门槛低，大多是等客户上门。”他阐明，相较之下，旅馆用品投资门槛更高，检验策划者的资金实力和打点程度，需要策划打点人员走出去，把客户引进来，把品质做好。

　　今朝，四季青打扮城1-4层策划业态正举办转型，由本来的打扮批发零售转型为旅馆用品批发零售，转型修建面积约1.5万平方米，项目总投资约5000万元。

　　“在专业市场转型路上，定位和偏向很重要，招商也很重要，能找到客户资源和经销渠道才是王道。”孙贤鸿说。

　　在吴仁游看来，现有的署理商一样可以“变身”零售商，进而成为零售系统中的分销环节，同时成为互联网营销路径上的“节点”，做好结算和售后处事，销售链路越来越短，商品的价值更有竞争力。

　　“当下，品牌端和零售端在改变，大批发时代酿成了大零售时代。”他开办的店茂网络科技公司旨在助力传统批发商转向网上“新零售”，提供一站式处事的技能支持。“这样一来，专业市场的批发商不消开实体店，通过互联网，也可以举办分销零售”。

　　最彻底的转型：重构财富链

　　“批发市场‘挣差价’的时代已经竣事了。”年过六旬的汪登厚是白马打扮城的创造者，也是安徽打扮界的“元老”。在他看来，专业市场最彻底、最基础的转型莫过于重构打扮设计、出产、销售的全财富链，真正实现安徽出产的自主品牌“卖全国”。

　　在汪登厚的敦促下，打扮城原先已有近80家署理商乐成转型，自主策划的印象树、安娜等打扮品牌，已经进军全国市场，不外这与他心中的等候间隔尚远。

　　“安徽是纺织大省、打扮加工大省，可是自主品牌没有焦点竞争力，出产工场以‘外单’‘代工’为主。好比，杭州的大部门打扮品牌，都在安徽出产，我们运出去，还要再进返来。”这是持久以来压在汪登厚心头的遗憾。

　　“安徽出产原创打扮到底行不可？放在以前，我心里也没底。”本年4月开始，汪登厚带着同行和设计师走访调研，跑遍了省内十几个地市的家产园区。他发明，纺纱厂、漂染厂、织布厂等配套工场一应俱全，具备成长打扮财富的根基条件。

　　在沿海地域的调研更是让他感想振奋：“在全国从事面辅料策划的皖籍策划户近千家，皖籍的知名打扮设计师活泼在各大设计机构。”由此得出结论：可以通过外接和原创设计来发动安徽省打扮加工场从OEM(代工)向ODM(原始设计制造)的转型，从而来敦促安徽打扮批发市场的进级转型。