药企一年花费3200亿用于销售 究竟有什么“猫腻”？

　　“去年年报显示公司销售模式以学术推广为主，销售费用高达2.67亿。请问其中学术推广会用多少亿？”“如此高的销售费用占比会不会成为反腐重点对象？”

　　随着医药反腐持续推进，医药企业的高额销售费用受到广泛关注，也成为了高悬在企业头上的“达摩克里斯之剑”。那么，医药企业的销售费用中究竟有什么“猫腻”？最终去了哪？　

一年花掉3200亿元

近40家上市医药企业

销售费用占总营收比超50%

　　中新财经根据公开数据梳理，A股市场中医疗保健类企业共有502家，剔除今年上市的5家，其余497家医疗企业2022年花掉的销售费用为3248.91亿元，平均每家公司花费约6.54亿元，远高于整A股的平均销售费用率。

　　在这些A股上市医药企业中，近40家2022年的销售费用占营收比重的50%以上。其中亚虹医药、迈威生物、盟科药业销售费用率超过100%。

　　而在40家待审核的IPO企业中，津同仁、百神药业、科瑞德、赛克赛斯、锦江电子、卓谊生物、欣捷高新7家公司2022年销售费用占营收比例在40%以上。

　　上海医药2022年财报显示，报告期内其销售费用为142.79亿元。

　　从销售费用总金额来看，超过30亿的公司达到26家。其中，上海医药、复星医药、步长制药、恒瑞医药、华东医药的销售费用位居前列，分别为142.79亿元、91.71亿元、74.84亿元、73.48亿元、63.35亿元。

　　多家医药企业财报显示，在这些数十亿甚至上百亿的销售费用中，占比最高的是“市场推广费及维护费”、“市场、学术推广费及咨询费”等类似项目。

　　2022年11月，市场监管总局曾指出，随着对商业贿赂案件查处力度不断加大，一些医药企业采取更为隐蔽、复杂的手段，为其贿赂行为披上“合法外衣”。而赞助科研经费、学术会议费，就是不法利益输送的手段之一。

一年1300余场会议

多家医药企业因销售费用遭问询

　　在医药反腐风暴下，广誉远、沃森生物、ST天圣、一品红等多家医药企业近日被投资者询问高额销售费用事宜。

　　实际上，此前就有多家企业因高额销售费用收到监管函。

　　2022年，老牌中药企业广誉远收到上交所年报监管函，要求其说明在销售人员人数未有较大变化的情况下，销售费用与营业收入变动方向不一致的原因及合理性等。

　　广誉远2021年年报显示，其销售费用达7.82亿元，创历史新高。相较2021年半年报时新增5.46亿元，且在全年营业收入同比下滑23%的情况下同比增加35.29%。全年销售费用率为91.57%，同比增加38.92个百分点，远高于中药行业平均水平，而公司销售人员人数同比未有较大变化。销售费用的主要构成为市场推广费、广告费和职工薪酬。

　　2023年5月，四环生物收到深交所年报问询函，因其报告期内广告宣传推广费金额为1.16亿元，在销售费用中占比达到92.54%，被要求说明广告宣传推广费的明细情况，以及公司是否存在为他方垫付资金、承担费用等变相利益输送情况。

　　益佰制药回复上交所年报监管函。

　　2023年6月，益佰制药收到上交所年报监管函，被要求补充披露销售费用前五大支付对象；学术推广、营销平台建设等市场费用主要核算内容明细情况；销售费用支付对象中是否涉及公司经销商、关联方或其他利益相关方等相关信息。