为我国光子集成注入强“芯”剂(2)

“我们起始资金只有200万元，对于一个芯片行业而言是非常困难的。”程东遇到初创企业不可避免的难题——资金短缺。“公司成立第一年，我没领一分钱工资，甚至有几次是借钱给员工发工资。”

在程东最困难的时候，西安光机所为他送来了“钱袋子”。“西科控股、西科天使、陕西光电子集成电路先导技术研究院给予我们很大支持。”程东说，它们不仅了解我们的行业，还为我们提供了法律、财务、人力资源、管理咨询和培训等全方位的支持和帮助。

当记者问及是否想过放弃时，程东的回答很坚定：“这是一份责任，也是一种情怀。我从业30多年，希望可以赶上光子集成行业的爆发期。”

谈及科研人员从事成果转化工作，程东认为，必须转变思路，科研人员的思维应“转”为产品导向思维，面向国民经济主战场。程东团队研发的项目起源就是来自市场实际需求。“科研项目与市场需求结合，一是保证产品有市场，二是让科研经费起到牵引社会资本的作用，同时，可以在很大程度上弥补科研经费的不足。”

程东指出，中科院STS双创引导项目就是以产业驱动带动的科研项目，“STS项目给予的资金支持，在项目启动初期起到了至关重要的作用，同时还拉动了社会资本的介入。”

目前，程东团队研发的光纤到户的Combo PON光模块产品正逐步完成多家行业主流企业的认证测试。该产品有望成为通信设备商和运营商的“宠儿”，带动上下游及周边产业升级，提升光子集成产业的总产值。

惜人才，以心换“芯”

程东不仅是个忙碌的科学家、企业家，还是一个“人事专家”。

程东回国时并不是一个人，而是带回了一支团队，是什么让这支团队放弃国外稳定的工作，选择回国从零开始呢？程东给出了答案：“我们因为共同的理念聚集在一起，希望在中国建立完整的光子集成产业生态链。”

奇芯光电一半的人才，也是程东亲自“挖”来的。程东表示，对待人才要引得进、留得住，让大家干得顺心。为了吸引优秀人才加入，程东常常“三顾茅庐”，“对待团队，最重要的就是以诚相待”。

在一次晚餐中，程东获悉某专家从原公司辞职的消息后，立即订了第二天最早的机票上门拜访。最终在程东的感召下，该专家加入了其团队。尽管这位专家后来还是因为个人原因离职，程东告诉他：“无论你何时回来，公司的大门永远为你敞开。”最终，专家兼任了奇芯光电高级顾问，继续为公司的发展做贡献。

从新材料到芯片设计、流片、封测，再到最后的高端光模块，光电子集成芯片的产业链很长。为此，程东积极开展光子集成产业布局，他带领团队先后在珠海、宁波、深圳、成都、山东等地建立分公司、研发中心和产业基地。

“在技术上我们精益求精，在产品上我们拒绝价格战。”程东向记者透露，公司某些产品即使价格比国外高，也深得国际市场青睐，主要是因为产品的性能好，可以降低客户产品的综合成本和运维成本。“维持客户的黏性不是靠价格，而要靠产品的性能和为客户带来的价值。”

程东建议优化国内设备商、运营商的采购标准，在注重价格这一核心指标之外更应注重供应商的长期培育和其所拥有技术的发展潜力。如果过分看重价格，容易引发恶性价格竞争，最终供应商不得不在材料和工艺上压缩成本，导致产品质量和性能不佳；这有可能产生更严重的后果：延缓和制约尖端技术的发展和成熟，后继乏力。