直播成了新农活（“融”观中国）(2)

　　又到了青脆李上市的季节，唐俊的手机上收到了农民老曹发来的短信：“小唐，今年你一定要来看看我家的李子哟！今年能卖多少，全靠你喽！”唐俊是重庆市梁平区的一名农业主播。打从2015年大学毕业起，他就回到家乡的田间地头，开启了直播生涯。多年走乡串户，他和农民们早已打成一片。

　　这不，前不久刚在直播间卖完梁平特产黄桃，现在又接到了几家果园的邀请。“藠头、四季豆、柑橘……这些农产品在直播间里一直卖得很俏。”唐俊告诉记者，一场直播最多有30万人次观看量，不久前卖的春见柑橘销售额近80万元。

　　9年直播经历，唐俊实实在在感受到了直播助农模式的进步。“以前卖货，不是李子就是柚子。现在品类特别丰富，对直播专业能力的要求也越来越高。”在唐俊看来，这种“专业”能力不只体现在直播口才上，更重要的是盘活资源的能力。

　　“在买家和卖家之间，有很多市场主体和环节，买家鼠标一点，产、销、物流等各方资源就要调动起来，这很考验我们盘活资源的能力。比如，有些农产品保鲜时效长，适合电商销售，有些保鲜时效弱，并不适合直播间。这时候就要进行筛选。还有的农产品，一斤一斤卖要赔钱，批量销售才有利润，这时就要整合一批供货厂家，抱团上线……”谈起直播里的门道，唐俊如数家珍。

　　在梁平区的果园、菜园里，活跃着不少像唐俊这样的主播。近年来，依托本地天然农产品优势，梁平区建成中国西部预制菜之都电商直播基地和天华电商直播基地，入驻网络达人、企业近30家，在虎城、袁驿、福禄等乡镇建成镇级电商孵化中心8个，整合人才培训、集中办公网货聚集等功能。“凭借直播助农模式，梁平区将生产、包装、销售、培训、物流等产业要素聚合在一起，在促进农产品产销对接、推动农业转型升级、拓宽农民就业增收渠道等方面成效显著。”梁平区商务委相关负责人表示。

　　对于电商直播在盘活市场资源上发挥的作用，张玉庆有着自己的认识。“6月份上卫辉的桃，7月、8月联系辉县的青皮核桃，9月份留心延津的红薯，10月份关注原阳的大米……”张玉庆聊起接下来几个月的直播农产品排期时烂熟于心。

　　他介绍，新乡市政府与邮政直播团队合作，实行品牌化运作，通过邮政找、政府定、客户荐等形式，将原本零散弱小的农产品品牌聚合成一个最具本土特色的品牌产品库。目前，合作商家已达300余家，线上产品2000余个。

　　“以这个产品库为基础，直播团队为涉农企业提供全流程、托管式电商运营服务，通过‘选优品、育精品、炼爆品’，形成覆盖全市的全链条产品引入和服务体系，成功打造了小粉皮、花生、土鸡蛋、山楂制品、酱牛肉等单月销售额超50万元的“爆款”产品，仅2023年就实现万单销量以上产品25个。”张玉庆介绍，目前，该团队合作的商家、合作社，几乎覆盖了新乡市所有地理标志产品以及老字号产品。长垣卫材、原阳大米、延津面食、太行山珍……一个个本土品牌因为有了直播带货正加速走出本地，走向全国乃至世界。

　　激活产业——

　　形成农村电商生态圈

　　为什么中国多地农村都在探索直播助农？专家表示，“直播”这种看似简单的销售形式，实际上助力解决了困扰乡村产业多年的“产供销不畅”难题，促进电商与农村一二三产业全方位、全链条深度融合，构建起了协同、创新、高效的农村电商生态圈。这是直播助农激活乡村产业活力背后的“秘密”。