在农村，给电商主播们当老师（身边的经济故事）

　　摆好支架、打开手机、调整坐姿……一套行云流水的操作之后，顾卫军开口介绍：“我们家的玉米粒粒饱满，口感香甜软糯。”在他身旁，一人略显羞涩地附和道：“是的，这个玉米很适合小朋友吃。”

　　眼前正在进行的，并非真正的电商直播，而是一场培训课上的模拟直播。顾卫军是浙江嘉兴南湖区大桥镇由桥村的一名直播电商创业者，同时也是大桥镇的直播电商培训导师。一起模拟直播的，是顾卫军在课上随机挑选的学员。

　　在顾卫军的耐心引导下，学员们渐入佳境。“价格有没有优惠呢？”“5斤装玉米只需39.8元，还能包邮到家，现在下单额外再送一根。”台上两人配合得越来越好，台下围坐的10多名学员听得津津有味。

　　20分钟的模拟直播结束后，顾卫军开始对学员的表现进行复盘：“直播时一定要放得开，要学会主动和观众找话题……”随后，顾卫军比照着精心准备的课件，结合案例详细介绍了直播的话术引导、互动技巧等内容。他讲得绘声绘色，学员们频频点头，有的还认真做着笔记。

　　这样的培训方式，是顾卫军从自己的实践和镇里的培训班中反复总结而来。

　　时间回到上午10点，记者刚到顾卫军的家庭农场时，正碰上他头戴草帽，边掰玉米边介绍。几步外，有人举着手机，为他拍视频。

　　正值玉米丰收，顾卫军收完这茬玉米，还得忙着剪辑、发布视频。

　　他的“工作室”就藏在由桥村游客接待中心对面的一幢二层小楼里。

　　来到小楼前，只见一块招牌上写着“八零后家庭农场直播共富工坊”。登上二楼，17平方米的场地面积虽不大，但“家伙什儿”不少，堆满了整个房间：大小不一的屏幕，形式多样的补光灯、直播专用支架，绿幕前是一台笔记本电脑，桌上还配有直播专用的音效键盘……

　　“场地是村里提供的，设备是我自费近5万元添置的。”顾卫军乐呵呵地说，“周边农户都能免费使用。”说完，他赶忙坐到电脑前，开始剪辑上午拍好的视频，“今晚直播卖玉米，要先发布短视频预热一下，这样带货效果更好。”

　　2015年，顾卫军辞去城里的工作，返乡办起家庭农场，凭借曾经的电商从业优势，率先在村里开起网店。前几年，直播带货在农村逐渐兴起，顾卫军也跃跃欲试。

　　只要有电商培训的机会，顾卫军都不会错过。听说镇里办起农副产品电商人才孵化培训班，开设短视频拍摄技巧、农产品直播实操等课程，他第一时间报了名，为期半个月的课程，他一堂也舍不得落下。

　　经过精心准备，顾卫军首次开播，然而结果并不理想。

　　“播着播着直播间只剩一个人，怪丢人的。”事后复盘，顾卫军觉得自己还是太紧张，没几分钟就把话全讲完了。一边继续参与培训学习，一边直播积累经验，通过不断调整和尝试，顾卫军的直播间数据越来越好，终于走上了正轨。

　　作为村里的直播电商“领头羊”，每次掌握了新知识，顾卫军还会主动分享给邻里乡亲。去年初，他正式成为镇里的直播电商培训导师，至今已为百余名农户做过培训。

　　采访当天下午，顾卫军恰好在村委会组织了一场直播电商分享会，于是便有了开头的一幕。

　　听说顾卫军开课，95后新农人邓美琳特意赶来，“我去年就上过顾老师的课，后来自己也开始直播带货，农产品卖得更好了。”