波司登：用“新”提质推动高质量发展(2)

　　针对线下渠道建设，2023/24 财年，波司登持续稳健改善现有渠道结构、布局、质量以及终端形象。一方面通过打造TOP店体系，实现TOP店的快速有效增长；另一方面通过做实单店运营，推动“以门店为中心、以顾客价值为原点”的业务流程变革，实现“单店经营提质增效”。截至2024年3月末，波司登集团羽绒服业务的常规零售网点总数较上一财年期末净减少206家至3217家。

　　坐实单店经营提质增效

　　对于在线销售渠道，波司登自2018年集团战略转型以来，一直呈现高质量增长态势。在新兴平台的拓展进程中，集团始终坚持在线平台发展的与时俱进，其中主要包括抖音等新 兴平台的建设发展。其财报显示，波司登品牌抖音平台在保证原有销售模式的同时，持续深化营销内容创新，通过技术升级、跨界合作、数据分析与智能投放等方式，探索销售新模式。截止2024年3月末，波司登品牌超过80%的抖音收入来源于直播。2023/24财年，波司登旗下全品牌在线销售收入达到69.3亿元，同比上升40.6%。

　　供应链管理持续升级 运营管理能力持续提升

　　波司登供应链优质柔性快返的能力是其在行业持续胜出的重要竞争优势。波司登实施领先的期/现货商品运营模式，首期订单控制在40%左右，剩余比例将持续根据市场终端销售数据及趋势预测，在销售旺季进行滚动下单，通过拉式补货、快速上新及小单快返的形式支持更快的周转周期及效率，全面实现优质快返。

　　在实现TOP款产品持续热销方面，集团从柔性快返模式向TOP款敏捷极速供应模式突破，实现TOP款补货可得率高达99%，让畅销款不缺货、让滞销款少生产；在最大化助力销售目标实现的同时，驱动商品大价值链协同，柔性、敏捷响应的流程重构与能力培育。

　　在质量运营管理方面，集团实施品控数字化运营系统，拉通质量管理闭环，实现全程正向可管控、逆向可追溯，保障质量卓越的实时在线化、透明化，让质量成为用户选择品牌的关键心智认知之一。

　　在成本管理方面，集团通过前置关注市场行情动态及趋势，预判分析核心材料价格走势和波动趋势，并基于波司登的品牌效应及行业影响力，在降本增效等方面策略性突破，有效对冲及缓解成本上涨的压力。

　　智慧物流提升智能化管理和配送效率

　　在物流配送方面，集团持续根据每一笔订单流量，结合社会运输配送资源的特点、运输成本及时效等约束条件，由系统为每一笔订单自动匹配运输配送资源，并对揽收、分拨、在途、签收等环节进行全过程采集、监控，最大化提升服务效率、提升用户体验。

　　根据财报，截止2024年3月末，波司登集团库存周转天数为115天，较2023年3月末144天有29天的下降；应收账款周转天数为19天，较去年同期有4天的下降，波司登资金流动性持续增强。

　　重视可持续发展，ESG评级持续获MSCI认可

　　波司登财报显示，集团于2021年开始，从决策、管理与执行三个层级建立三级联动的ESG管理架构，保障ESG目标的有效落地；持续重点关注产品原材料及质量升级；持续关注强民族品牌、提升文化自信等22 项重要性议题，逐层剖析并寻找各项议题在可持续发展道路上的新突破点和反哺产业价值链的机会点和提升点；重视将践行可持续发展向上下游伙伴延伸，可持续发展、碳排放管理、商业道德等内容覆盖供应商赋能培训。

　　2024年1月16日，MSCI发布ESG评级报告，波司登MSCI ESG 评级维持A，在中国纺织服装业处于领先水平。

　　国家多举措鼓励创新促消费，新质生产力推动服装企业高质量发展