稳外贸，政策性保险来出力(2)

　　顾少荣介绍，企业主要生产听力防护耳塞、耳罩等产品，目前海外客户超1000家。“一些海外客户希望有更大账期空间以提升合作规模。如果不答应，我们今年出口额已经到了5000万元，订单难以进一步增长，企业发展受限。答应的话，倘若赊账越滚越多，一旦客户违约就会对企业造成难以承受的损失。”顾少荣说，这些年通过与中国信保的合作，自己得以了解到很多不同类型的出险案例，风险识别与应对能力显著提升，开展海外业务谈判时也更加从容。

　　——完善风控体系。记者来到远景科技位于江苏江阴的零碳产业园时，车间内几名工程师正在电脑前查阅设备参数，对供应沙特客户的风力发电机组进行组装。

　　“风力发电机由叶片、机舱、轮毂、塔筒等主要部件组成，单台金额大、交付周期长，部分海外客户会要求供应商提供配套的融资解决方案。”远景能源银行融资高级总监丁雪说，中国信保以保函授信、特定合同保险、买方信贷保险等服务全力支持企业在海外进行风机销售。不仅如此，中国信保还积极帮助企业完善内部风险管理体系，使得银行更愿意为项目提供配套融资支持，进而增强了企业出海时的竞争力。

　　——创新合作方式。近年来，随着全球基础设施建设加速，海底电缆、光缆建设需求不断释放。“海缆往往投资大、跨度长，经常很大一段要在公海铺设。但公海没有明确的国家管辖，给企业投保带来困难。”亨通国际产业集团相关负责人说。

　　在实践中，亨通与中国信保结合实际共同创新，在海外投资险、出口买方信贷等方面探索形成了一批新的合作方式，从而帮助企业总结出较完善的总包项目应收款回款管理模式，完善了亨通海外总包项目的管理体系，切实为企业海外业务保驾护航。

　　关系更稳——

　　携手共迎广阔商机

　　在江苏，很多外贸人时常提及的一个词就是“合作”。他们认为，尽管海外业务有各种风险，但合作依然是互利共赢的正道。政策性保险更是为合作提供了坚实的支持。

　　朋友圈越来越大了。

　　一天之内，姜海峰接待了来自韩国、肯尼亚、俄罗斯、卢森堡的四拨客户。姜海峰是金龙联合汽车工业（苏州）有限公司海外销售公司总经理。他介绍，苏州金龙主要产品覆盖高端商务、客运、旅游、公交、校车、专用车和团体用车领域，远销全球140多个国家和地区。今年1月至11月，该公司出口各类客车5851台，出口数量同比增长20%，金额同比增长25%，其中新能源客车出口约占一半。

　　“大客车生产制造属于资金密集型、劳动密集型行业，即使遇到汇率波动、结算延迟等技术性风险，对企业生产经营的影响也会很大。”姜海峰说，中国信保近年来累计为苏州金龙承保了共计约37亿美元的出口产品，向企业累计赔付金额高达7200万美元。同时，中国信保还为苏州金龙量身定制了适用于客车行业的信用管理评估模型，帮助企业和海外客户更便利地实现风险管理的全流程嵌入。“未来三年，我们希望海外市场营收能占到公司六成以上，并在有条件的地方设立海外分公司，争取结识更多新伙伴。”姜海峰说。

　　同行者越来越多。

　　在焦点科技股份有限公司位于南京市江北新区的办公区，两个大橱窗内展示着企业的著作权登记证书和发明专利证书。该企业运营的B2B平台“中国制造网”，在营销获客、订单转化、交付支撑等方面为中小企业参与国际贸易提供了有力支持。