“小朱配琦”携手带货4014万元 热干面藕带等上架即“秒光”(2)

　　不过，并不是所有产品都能进入“一哥”的直播间。他粗略算了一下，直播的选品通过率大概只有5%。“我们上播的产品要过三关，最近还增加了评委会环节和专业质检的环节，变成了五关。比如以前我们选零食，只有我跟小助理两个人决定，现在增加了两个专业评委和三个大众评审，由不同区域、口味不同的人来试吃，最终把大家投票胜出的产品谈到活动。”

　　李佳琦卖货有啥优势？

　　如今半个互联网都在玩直播带货，在如此规模庞大的竞争者之中，李佳琦的优势是什么？

　　“以前有很多一线品牌可能从来不会去找主播推荐产品，因为他们觉得调性不符，我就用我的工作来告诉他，我可以做到你想象不到的点。”李佳琦说，“我有一个优势就是比较真实。我的直播是没有文案的，我会把商品当成活的东西，每一个都是有情感的、有生命力的。我想深挖产品背后的故事和它好的地方，我想传达的是理念、历史，包括创业人的想法，一些浪漫、唯美、很感人的故事，也希望大家在我这里能找到一点正能量。”

　　前段时间，李佳琦吐槽大牌口红的话题上了热搜，在千万网民的围观直播下，他挨个点评大牌口红：“这是死亡荧光”“这是一个皮鞋色，很显黑”……这么怼金主，不怕人家生气吗？

　　对此，李佳琦解释称，“我会害怕，但是我觉得有必要站出来，这几年我已经试过了几万支口红，可以说我是全中国最有发言权的人，我把意见反馈给品牌方，他们会有改进和升级，一个产品是品牌方跟消费者共同成就出来的。”不光要完善“金主”的产品，李佳琦还想打造自己的国货美妆品牌，他透露，“自己最近花很多时间跟欧美顶级设计师品牌，包括产品的创造者或者CEO去交流，分享他们在做产品时候的灵感和一些经验……无论电商行业可以走多久，我都会把当下的服务做到最好，也希望做一些事情推动行业发展。”

　　“做自己，别做下一个李佳琦”

　　对于想要加入电商带货行业的后来者，李佳琦也给出了自己的建议，“第一，一定要专业对口，可能你很喜欢说话，或者很喜欢跟人分享东西，或者你在美妆、食品行业、服装行业都有比较专业的学习。第二，要自己坚持，我们公司之前有很多主播，都没有坚持，就停止了，所以我要给大家的意见就是一定要热爱，做任何事情都要自己喜欢，一定要坚持，做好每件小事情才可能迎来最大的收获。可能会有很多人说，我们特别想复制出来一个李佳琦，但是我觉得真的蛮难，因为复制永远不可能比原创好。大家还是要做自己，不要做下一个李佳琦。”

　　文/本报记者 祖薇薇

　　统筹/满羿

　　“段子手”直播间

　　朱广权的“带货”语录

　　大家一起来拼单，一起陪湖北渡难关，销量翻一番，大河波浪宽。

　　漫步东湖之畔，黄鹤楼上俯瞰，荆楚文化让人赞叹，但是不吃热干面才是真的遗憾。

　　四个字的不一定是成语，也可能是易烊千玺。

　　冲着武昌鱼的名气也要买它，哪怕不吃，收藏也行啊！

　　人间烟火气，最抚凡人心。

　　用你的先知先觉，来打动人家的后知后觉，让人下单得不知不觉！

　　到未来，这就是经典，不光是为了经典还是情怀，买它！

　　眼里有月光，看得你发慌，不买都泪汪汪！

　　关羽大意失荆州，大家不要大意失鸡爪子了。

　　藕带和藕的关系是“长大后我就成了你”。