大道康庄浙江篇：“无中生有”的“中国钢琴之乡”

　　“中国钢琴之乡”，这个响亮名头的主人是浙江的一个小镇——湖州市德清县洛舍镇。三十多年前，洛舍镇上还没有一家钢琴厂，目前，全镇有近 100 家钢琴制造和配件企业，制造钢琴的八千多个零件都可以在这里找到，年产钢琴量也占到了全国总量的七分之一。  

　　洛舍的钢琴如何“无中生有”？这还要从王惠林1984年的一场上海之行说起。

　　1984年，改良开放的大潮囊括中国大地，王惠林带着镇里找个好项目兴办乡镇企业的要求来到了上海。一次偶尔的时机，王惠林在街边看到了排着长队买钢琴的人们，"这对象敲一敲发作声音就能卖两千块，是个好生意！"王惠林萌生了将钢琴带回洛舍的想法。随后，王惠林也对钢琴做了市场观测——中国度庭的钢琴保有率不敷1%，而西欧和日本等发家国度的家庭钢琴保有率到达了25%，跟着国度的成长，钢琴一定会走进更多的家庭。“这无疑是个持久的财富。”王惠林刚强了本身的刻意，在洛舍镇东衡村兴办了浙江第一家、全国第五家钢琴厂——湖州钢琴厂。

　　想造出钢琴，仅仅是有想法、肯受苦是远远不足的——钢琴不是简简朴单几块木板拼凑在一起的木头盒子，想要让钢琴发出美好的旋律，还需要技能人才的支持。经伴侣先容，王惠林从其时钢琴财富的龙头上海钢琴厂挖来了4名技能主干，他们成为了厂里的顶梁柱。在其时，王惠林挖人的行为还引起了颇大的争议——4位主干的分开，让上海钢琴厂颇为不满，他们多次来德清要人都遭到了拒绝。一场“关于人才气否公道活动”的大接头轰动了国务院，诸多媒体参加了接头。最终，王惠林和湖州钢琴厂获得了支持。

　　颠末自主设计、研发、制造，1985 年 10 月，洛舍第一架钢琴——伯牙牌立式钢琴降生了。经判断，钢琴的主要指标高出了部颁尺度，到达国度先历程度。

　　80年月末到90年月中期，在湖州钢琴厂的教育下，钢琴财富在东衡村及其周边逐渐成熟，大巨细小的钢琴企业如雨后春笋般冒出来——呈现了单独出产钢琴榔头、机芯、键盘、外壳、琴弦、音板的配件企业。全镇钢琴企业增至40多家，相关从业人员3000多人。钢琴成为了内地的支柱财富、文化标记。

　　钢琴财富的鼓起，也给东衡村带来了庞大的变革——这里曾经是远近有名的“矿村”，因为恒久污染，内地人的居住情况都蒙上了一层“阴影”，严重的时候，村民连窗子都不敢打开。如今，旧日坑坑洼洼的矿坑酿成了千亩良田以及近七百亩的钢琴财富园。

　　施恒凯是东衡村当地人，原先在县里事情，2014年，施恒凯看到了村落的变革。“坑坑洼洼的矿坑和霹雳隆的采矿声不见了，取而代之的是绿水青山的美景。”施恒凯说，并且村里的钢琴行业成长得越来越迅速，便萌发了回村创业的想法。

　　同年，施恒凯租用了村里的养蚕室，在600个平米的地皮上办起了一家出产钢琴零部件的企业。“零部件出产门槛低，适合我们‘新手’。” 施恒凯说，让他意外的是，企业出产效益不错，当年的销售额就到达了100多万元。“当时候一年能销售100万元在我看来已经不错了，比我在县里上班多多了。”

　　事实上，在创建企业时，施恒凯就定下了一个成长筹划。“我们规划从出产零部件起家，再到把握钢琴出产焦点技能、创建品牌，最后出产制品钢琴。”施恒凯说，2016-2017年，企业颠末500多次的尝试，企业顺利把握了钢琴码刻技能。

　　有了焦点技能，施恒凯当即建设了德磬安歌品牌，出产制品钢琴。可是如何晋升销量成为了施恒凯的头号困难。这家东衡村土生土长的钢琴品牌并没有几多知名度，客户从那边来？