孔凡超：租赁公司践行产融结合 要研究产业、深耕产业、融入产业
11月5日，由全球租赁业竞争力论坛、中国·东疆租赁产业（人才）联盟主办，天津东疆保税港区管理委员会作为政府支持单位的 2020（第七届）全球租赁业竞争力论坛峰会在天津举行，主题为“聚焦双循环，谋新十四五”。中煤科工金融租赁股份有限公司副总裁孔凡超出席分论坛“产融结合：央企租赁的实践与经验”并发表演讲。
孔凡超孔凡超表示，租赁公司要真正践行产融结合，必须研究产业，深耕产业，融入产业，促进产业链发展，这不仅是重要的发展机遇，也是租赁行业高质量转型的必由之路。一方面生产制造企业目前是逐步在呈现出以服务为主的发展趋势，具体表现在目前的市场无差异商品化的趋势下促使制造业和服务业的整合，许多制造企业已经实现了转变，服务成为了工具。越来越的制造型企业从以生产为中心向以服务为中心过渡，从以关注产品转向关注生产周期，提供综合的服务解决方案。
另一方面，推动制造业和服务业的深度融合成为了国家战略，融资是连接现代制造业和服务业的天然黏合剂，以全周期使用价值链为核心，推动制造业企业与产业链前端的研发设计，后端的营销运营服务相融合，成为装备制造业转型升级的重要抓手。
以下为演讲摘录：
近几年，面对实体经济下行，经济金融及监管环境不断变化的背景下，融资租赁行业竞争放缓，竞争加剧，风险上升，过去租赁行业粗放的传统增长模式和盈利模式已经告一段落，行业面临着转型发展的压力。融资租赁行业如何更好的回归租赁本源，实现自身的高质量发展，我想行业提出最多的就是产融结合，服务实体经济，在这样的大的发展趋势下，依托产业背景的租赁公司更多的承担起了践行产融结合的使命。
我下面结合我们公司自身的情况，对我们公司和集团介绍，然后煤炭产业租赁公司的使命以及我们公司是如何实践产融结合的三个方面和大家做一个分享。
首先，我介绍一下中煤科工金租，成立于2017年9月，注册于天津东疆报税港区，公司的主要股东是中煤科工集团等等几家股东，我公司成立三年以来一直秉持以人为本，客户至上，务实求效的企业文化，坚持金融服务实体经济的使命，依托为股东的专业能力，走专业化差异化的发展之路。
公司主要以高端煤基为主的能源装备租赁为主，致力于打造成为可以提供金融+装备+技术+服务的全方位、一站式的服务精品金融租赁公司，助力煤炭企业的设备升级以及煤炭行业的转型升级，这是我们公司简单的情况。
下面介绍一下中煤科工集团，中国煤炭科工集团是国务院国资委监管的中央企业，作为全球唯一全产业链综合性煤炭科技创新企业，中国煤科现在有30家直属企业，1家控股高科技上市公司，业务范围涵盖了煤基智能制造，安全技术装备，清洁能源，设计建设，示范工程，新兴产业等六大板块，拥有国家级省部级各类实验室检测中心等133个，承担全行业50%以上的国家级重大科技项目，85%以上的行业技术标准的制定，95%以上的国家煤矿用产品的质量检测检验。现有员工3万名，其中各类专业技术人员近2万人，共培养了中国工程院院士10人，现有院士3人。
另外，还拥有博士后科研工作站6个，设计建成了我国80%以上的大型矿井、选煤场，研发世界首台9米大采高特厚煤层的采煤机，首套超大运力的运输机，三位一体快速觉知系统，智能无人化开采系统，是国内最大的煤炭成套设备的制造商，这是我们集团的一个简单的介绍。
第二部分我再介绍一下作为煤炭产业租赁公司践行产融结合的使命。
首先，大家可能对煤炭行业不是特别了解，我先把煤炭行业简单的介绍一下，煤炭作为我国的基础能源和工业原料，长期以来为经济社会发展和国家能源安全稳定提供了有力的保证，煤炭企业作为以生产、加工和经营煤炭资源为主的单位，肩负着保障煤炭安全，经济稳定的重要使命，对国家经济的健康发展发挥着重要的作用。
近年来，煤炭行业生产结构持续优化，企业产业形态更加多元，上下游产业一体化发展明显，由中低端向中高端迈进，大型现代化煤矿成为全国煤炭生产主体，煤炭科技创新能力和装备水平显著提高。煤炭行业转型升级与高质量发展的要求，使得行业对金融资本的需求更加迫切，中煤科工集团作为主发起人设立中煤科工金租，最主要的目的是充分发挥融资租赁，融资融物的特性，践行产融结合，支持煤炭行业供给侧改革，推动煤炭行业装备转型升级，助力中国制造2025，致力于打造煤炭行业产融一体的金融综合服务平台。
我们认为，租赁公司要真正践行产融结合，必须研究产业，深耕产业，融入产业，促进产业链发展，这不仅是重要的发展机遇，也是租赁行业高质量转型的必由之路。一方面生产制造企业目前是逐步在呈现出以服务为主的发展趋势，具体表现在目前的市场无差异商品化的趋势下促使制造业和服务业的整合，许多制造企业已经实现了转变，服务成为了工具。二是越来越的制造型企业从以生产为中心向以服务为中心过渡，从以关注产品转向关注生产周期，提供综合的服务解决方案。
另一方面，推动制造业和服务业的深度融合成为了国家战略，融资是连接现代制造业和服务业的天然黏合剂，以全周期使用价值链为核心，推动制造业企业与产业链前端的研发设计，后端的营销运营服务相融合，成为装备制造业转型升级的重要抓手，因为在2019年的年底发布了一个关于制造业和现代服务业深度融合的指导意见，里面专门提到了要鼓励装备制造业融资租赁，我们作为中煤科工集团下属的金融租赁公司一直也在摸索如何实现制造业和服务业的融合。
第三部分介绍一下目前公司产融结合的具体实践。中煤科工金租在产融结合实践中重点探索产业链、价值链、资金链，三链融合的发展模式。在企业产业同质化，客户需求多样化的条件下，企业以市场为导向，结合自身具有的资本、技术、研发、生产、人力资源等要素禀赋，优化企业资源配置和利用，将营销活动向前向后延伸，整合企业自身和合作伙伴的资源，将客户价值链相融合，通过资金链的介入实现企业要素利用效率最大化和客户效益最大化，产业链、价值链和资金链之间的理想模式和相互融合，形成良性的循环状态，实现升级产品服务质量和市场竞争力。三链融合是产融结合的重要路径，可以为集团公司带来全产业链的增值收益和高质量发展。
具体来讲从三个方面：
1、从供给侧出发延伸产业链，由装备制造业向高端生产型服务业转型。我们公司作为传统的龙头企业，在供给侧层面具有优秀的资源禀赋，雄秀的科研实力及工程设计能力，通过对资源的优化利用实现制造业服务化向产业链两端延伸，由制造商向服务商转变，价值实现模式由销售收入转变为服务收入，实现所有生产要素的最优化配置和利用，最终实现全产业链向高端跃升，这是从供给侧的延伸。
从需求端入手是提升价值链，实现煤机装备的技术+产品+服务的整体解决方案，中国煤科集团以市场为导向，通过整合企业价值链的基础上，向客户需求链延伸，向价值链中的设计、科研、生产、安全、管理环节提供相应服务，实施差异竞争，技术领先和柔性制定营销策略，采取平台营销、专业化营销模式，建立资源信息平台，技术服务平台，围绕实现客户价值，条件各业务环节的资源配置，通过技术+产品+服务的整体解决方案，为实现集团的价值链和客户价值链的统一。
刚才介绍了集团的策略，我们做金租的时候也是协同集团向客户整体的需求链去做，我们目前不仅是简单的提供资金服务，也是目前作为一项总包商，机采商，给客户提供前端的设计和服务，全方位为客户提供解决方案。
3、以金融服务为纽带促进价值链、产业链、资金链的融合，技术领域多，技术复杂度高，在融合发展上具有功能附加性，全链协同性，服务专业性的特点，金融服务可以让装备制造业拓链延伸，形成价值链和产业链的深化发展和高质量发展的重要支撑。资本发挥产业链和价值链的润滑剂的作用。中煤科工作为重要的平台以煤机装备为载体，引导资金安全有效的进入实体经济，解决煤炭企业的融资困境，一方面煤炭生产企业可以及时的进行设备更新改造，保证安全高效生产，实现高质量发展。另一方面，集团下属的设备生产企业可以及时回收货款，有效解决资金问题，也能有更多的资金投入到研发中去，促进了产业链和价值链的深度融合。
因此，通过产业链上下游联动，集团价值链和客户价值链相融合，资金链配套服务的三链融合路径，最终实现供应推动产业转型升级和高质量的发展。
我一直在讲，基于这种设备的增值服务其实是专业化能力的重要体现，也是核心竞争力的体现，为了更好的推动产融结合，租赁公司需要改变以往只提供资金的单一发展思路，着力延伸服务产业链，为客户提供全产业链的综合解决方案才能建立真正的市场竞争力，所以我们一直也在提租赁本源是什么？我们认为租赁本源其实就是与产业结合的深度和广度，能够利用自身的专业化为产业链提供全方位的服务，这样才能最大限度的发挥融资租赁的金融与产业结合的功能，才能真正推动产业升级和实现经济高质量的发展。
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