大疆推动农田无人化：植保无人机走向细分 拓展海外潜力市场

　　“今年我们那里对（农业植保）无人机的需求很大。比如连着下雨的天气，那些从海外进口的高端地面机械是没办法开进田里的，但是大片的土豆需要一周打一次药，就很需要无人机。”11月9日，大疆在内蒙古地区的一名代理商这样告诉21世纪经济报道记者。

　　这名代理商此番是为前来参加大疆新一代农业植保无人机的发布会。当天，大疆创新分别推出轻量款T10和数字旗舰T30两款农业植保无人机，这是根据南北方不同农田规划需要，而衍生出的差异化品类。

　　除无人机产品之外，大疆还发布了智能充电器、智慧农业云平台等，这也显示出农业植保无人机领域在走向相对细分和成熟的阶段。

　　据悉，在新冠肺炎疫情的干扰之下，对于农业植保无人机接受程度较高的地区，无人机的使用诉求在愈发普及开来。

　　会后的媒体采访环节，大疆农业全球市场销售总监陈韬向21世纪经济报道记者介绍，新冠肺炎疫情反而一定程度推动了农田无人化需求的落地，对农业植保无人机行业带来促进作用。目前大疆农业植保无人机在中国与海外市场的份额比重约为3：1，海外将是接下来大疆农业会持续拓展的领域。

　　1、农机产品走向细分

　　前述代理商在现场向记者说道，“要是无人机的药箱实际载重能够在30L，我们的土豆田就基本没问题了。”

　　而在发布会中的一个环节，一名摩托车手载着一架小型农业植保无人机驶上发布台，一度引发台下另一番热议。要知道，在北方载着无人机来到田野的，多是四轮货车。

　　这实际上就反映出不同地域农田对无人机配置诉求的典型差异。在北方，大多是大面积土地，对无人机的续航、处理能力要求会更多；南方则多为田埂小道，需要更小型化的植保机型，且自用为主的农户对这类相对性价比产品诉求更高。

无人机可放置在摩托车上深入田间。   大疆官方供图

　　据介绍，此次发布的T30可有30L载重、每小时作业效率240亩次，并可提升果树飞防效果，T30全套装售价54999元，算上个别地区可能有的补贴，价格约4万元；T10则主打性价比，10L载重、单人即可操作，全套装售价34999元，算上可能的补贴后实际支付价在2万元左右。 

　　另一个备受关注的产品就是智能充电器。陈韬在采访环节介绍道，充电站是专为植保无人机设计，市面上用户自己买发电机的充电器可能部分参数并不适合植保场景，使用和维护也很不方便。

　　加上智能化云平台等，显示出农业植保无人机在走向更加亲民化、低技术门槛要求的使用阶段。来自大疆农业的数据显示，截至2020年11月，大疆植保机全国保有量突破7万台，2020年作业面积突破5亿亩次，作业覆盖全国34个省级行政区的100多种作物。

　　新冠肺炎疫情可能一定程度还推动了农业植保无人机应用的深化，只是对无人机企业来说，推广应用可能在一段时间成为压力。据记者了解，在诸如黑龙江这类植保无人机应用成熟的区域，今年应用需求还在次第延伸。

　　大疆创新高级总监谢阗地指出，新冠肺炎疫情对大疆农业的业务影响很小，但却对公司管理模式、作业模式、工作方式、组织形式的挑战很大。“农机有很大的服务团队，今年该春耕要春耕，要保证服务团队跟进解决问题，这个挑战很大。”

　　另据陈韬介绍，在国内，农机产品比较有效的推广方式是线下地推，但疫情期间无法实现，大疆农业就通过搭建一系列平台，帮助代理商将地推会转到线上。“一年跑下来，国内（植保无人机）销量也有接近一倍的增长。”

　　2、拓宽覆盖半径

　　虽然在大疆内部，消费级无人机依然贡献了绝大多数收入来源，但农业植保无人机也正成为大疆内部日益重要的产品部门。

　　据陈韬介绍，大疆农业植保无人机今年整体销量单年超过4万台，在黑龙江地区的水稻市场作业，该品牌的覆盖面大约已达到50%-60%。

　　海外也不甘示弱。截至今年上半年，大疆农业植保无人机在全球取得了销售翻番的增速，海外被视为是潜力很大的市场，也会是大疆未来主攻的方向之一。

无人机在农业领域使用范围越来越广。   大疆官方供图

　　陈韬分析道，日韩国家是被植保无人机教育很多年的成熟市场，大疆稳定在60%-70%的市场占有率；东南亚、拉美是增长潜力最大的第一梯队国家，其经济水平、作业环境与中国类似，而且有很多华裔，因此推广难度小很多。

　　第二梯队包括欧洲、北美、澳新等区域，当地特征是GDP很高、经济发展程度可以满足植保无人机的销售需求，但这些地方的环境特征是土地太规整、农业太现代化、基础设施齐全，因此无人机推广需要一定时间和成本。当然开拓潜力还是很大。

　　“根据农科院相关专家的估算，在国内耕地中，有30%适合采用无人机做植保作业，但目前其实也就覆盖了10%。如果要说大疆农业的目标，那就是覆盖全球适合飞防作业的耕地和林地，当然那还很遥远。”谢阗地向记者补充道。

　　当然，一切的演进程度取决于整体行业和市场环境等综合因素的影响。

　　“植保无人机线在大疆内部收入的占比演进进度，并不取决于我们的思考。”谢阗地向21世纪经济报道记者表示，大疆农业在2015年开始发布国内第一款量产可作业的植保无人机，但当时很快遇到了不少挑战。

　　“我们在不断地迭代，大疆的团队开始扩张，有更多工程师要下水田，甚至2017年开始做全国的落地售后，很多模式是摸索出来的，没有可以借鉴参考的对象。今年植保无人机开始针对果树领域，要做到效果超越以往的作业模式，也是有难度的。”他续称，最重要的还是要改变传统农业的现状，从力所能及的范围内推广精准农业，在这个过程自然而然产生商业收益。

　　效果已经开始体现。据介绍，从2019年以后，大疆方面发现，农业植保无人机产业已经进入良性循环阶段。

　　“2019年开始，大疆有持续的能力扩张团队来研发更先进的农机；另外2018年之前市场上只有一半甚至更少的植保飞手获得较好的盈利，但现在普遍已经达到较好的状况。”谢阗地指出。

　　陈韬则介绍道，“今年我们整体的代理商毛利水平提升了66%。现在这个行业，无论是大疆本身还是大疆体系内的经销商，还是使用大疆的用户，大部分都进入了良性循环。”

　　（作者：骆轶琪 ）