大疆推动农田无人化:植保无人机走向细分 拓展海外潜力市场

光山新闻网 刘洋 2020-11-10 00:00:00
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  “今年我们那里对(农业植保)无人机的需求很大。比如连着下雨的天气,那些从海外进口的高端地面机械是没办法开进田里的,但是大片的土豆需要一周打一次药,就很需要无人机。”11月9日,大疆在内蒙古地区的一名代理商这样告诉21世纪经济报道记者。

  这名代理商此番是为前来参加大疆新一代农业植保无人机的发布会。当天,大疆创新分别推出轻量款T10和数字旗舰T30两款农业植保无人机,这是根据南北方不同农田规划需要,而衍生出的差异化品类。

  除无人机产品之外,大疆还发布了智能充电器、智慧农业云平台等,这也显示出农业植保无人机领域在走向相对细分和成熟的阶段。

  据悉,在新冠肺炎疫情的干扰之下,对于农业植保无人机接受程度较高的地区,无人机的使用诉求在愈发普及开来。

  会后的媒体采访环节,大疆农业全球市场销售总监陈韬向21世纪经济报道记者介绍,新冠肺炎疫情反而一定程度推动了农田无人化需求的落地,对农业植保无人机行业带来促进作用。目前大疆农业植保无人机在中国与海外市场的份额比重约为3:1,海外将是接下来大疆农业会持续拓展的领域。

  1、农机产品走向细分

  前述代理商在现场向记者说道,“要是无人机的药箱实际载重能够在30L,我们的土豆田就基本没问题了。”

  而在发布会中的一个环节,一名摩托车手载着一架小型农业植保无人机驶上发布台,一度引发台下另一番热议。要知道,在北方载着无人机来到田野的,多是四轮货车。

  这实际上就反映出不同地域农田对无人机配置诉求的典型差异。在北方,大多是大面积土地,对无人机的续航、处理能力要求会更多;南方则多为田埂小道,需要更小型化的植保机型,且自用为主的农户对这类相对性价比产品诉求更高。

无人机可放置在摩托车上深入田间。   大疆官方供图无人机可放置在摩托车上深入田间。   大疆官方供图

  据介绍,此次发布的T30可有30L载重、每小时作业效率240亩次,并可提升果树飞防效果,T30全套装售价54999元,算上个别地区可能有的补贴,价格约4万元;T10则主打性价比,10L载重、单人即可操作,全套装售价34999元,算上可能的补贴后实际支付价在2万元左右。 

  另一个备受关注的产品就是智能充电器。陈韬在采访环节介绍道,充电站是专为植保无人机设计,市面上用户自己买发电机的充电器可能部分参数并不适合植保场景,使用和维护也很不方便。

  加上智能化云平台等,显示出农业植保无人机在走向更加亲民化、低技术门槛要求的使用阶段。来自大疆农业的数据显示,截至2020年11月,大疆植保机全国保有量突破7万台,2020年作业面积突破5亿亩次,作业覆盖全国34个省级行政区的100多种作物。

  新冠肺炎疫情可能一定程度还推动了农业植保无人机应用的深化,只是对无人机企业来说,推广应用可能在一段时间成为压力。据记者了解,在诸如黑龙江这类植保无人机应用成熟的区域,今年应用需求还在次第延伸。

  大疆创新高级总监谢阗地指出,新冠肺炎疫情对大疆农业的业务影响很小,但却对公司管理模式、作业模式、工作方式、组织形式的挑战很大。“农机有很大的服务团队,今年该春耕要春耕,要保证服务团队跟进解决问题,这个挑战很大。”

  另据陈韬介绍,在国内,农机产品比较有效的推广方式是线下地推,但疫情期间无法实现,大疆农业就通过搭建一系列平台,帮助代理商将地推会转到线上。“一年跑下来,国内(植保无人机)销量也有接近一倍的增长。”

  2、拓宽覆盖半径

  虽然在大疆内部,消费级无人机依然贡献了绝大多数收入来源,但农业植保无人机也正成为大疆内部日益重要的产品部门。

  据陈韬介绍,大疆农业植保无人机今年整体销量单年超过4万台,在黑龙江地区的水稻市场作业,该品牌的覆盖面大约已达到50%-60%。

  海外也不甘示弱。截至今年上半年,大疆农业植保无人机在全球取得了销售翻番的增速,海外被视为是潜力很大的市场,也会是大疆未来主攻的方向之一。

无人机在农业领域使用范围越来越广。   大疆官方供图无人机在农业领域使用范围越来越广。   大疆官方供图

  陈韬分析道,日韩国家是被植保无人机教育很多年的成熟市场,大疆稳定在60%-70%的市场占有率;东南亚、拉美是增长潜力最大的第一梯队国家,其经济水平、作业环境与中国类似,而且有很多华裔,因此推广难度小很多。

  第二梯队包括欧洲、北美、澳新等区域,当地特征是GDP很高、经济发展程度可以满足植保无人机的销售需求,但这些地方的环境特征是土地太规整、农业太现代化、基础设施齐全,因此无人机推广需要一定时间和成本。当然开拓潜力还是很大。

  “根据农科院相关专家的估算,在国内耕地中,有30%适合采用无人机做植保作业,但目前其实也就覆盖了10%。如果要说大疆农业的目标,那就是覆盖全球适合飞防作业的耕地和林地,当然那还很遥远。”谢阗地向记者补充道。

  当然,一切的演进程度取决于整体行业和市场环境等综合因素的影响。

  “植保无人机线在大疆内部收入的占比演进进度,并不取决于我们的思考。”谢阗地向21世纪经济报道记者表示,大疆农业在2015年开始发布国内第一款量产可作业的植保无人机,但当时很快遇到了不少挑战。

  “我们在不断地迭代,大疆的团队开始扩张,有更多工程师要下水田,甚至2017年开始做全国的落地售后,很多模式是摸索出来的,没有可以借鉴参考的对象。今年植保无人机开始针对果树领域,要做到效果超越以往的作业模式,也是有难度的。”他续称,最重要的还是要改变传统农业的现状,从力所能及的范围内推广精准农业,在这个过程自然而然产生商业收益。

  效果已经开始体现。据介绍,从2019年以后,大疆方面发现,农业植保无人机产业已经进入良性循环阶段。

  “2019年开始,大疆有持续的能力扩张团队来研发更先进的农机;另外2018年之前市场上只有一半甚至更少的植保飞手获得较好的盈利,但现在普遍已经达到较好的状况。”谢阗地指出。

  陈韬则介绍道,“今年我们整体的代理商毛利水平提升了66%。现在这个行业,无论是大疆本身还是大疆体系内的经销商,还是使用大疆的用户,大部分都进入了良性循环。”

  (作者:骆轶琪 )