在5G新型智慧城市建设的背景下，如何来赚钱？涂彬这样说

　　11月11日至15日，第二十二届中国国际高新技术成果交易会将在深圳举行。本届高交会以“科技改变生活、创新驱动发展”为主题，总展览面积超过14万平方米，有3000多家海内外展商、近万个项目参展，各项活动将超过140场。大唐网络副总裁涂彬出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　涂彬：感谢各位领导、各位来宾。下面我将花10分钟的时间向各位简单介绍大唐网络在5G智慧城市的整个思考和我们的一些实践。其实这个说得更直白一点，就是怎么在5G的技术背景下，在新型智慧城市建设的背景下，如何来赚钱。

　　首先我们用两张片子简单回顾一下这个商业机会产生的基础背景，就是新基建，大家可以看到上半年统计一下，有30万亿的投资额，它将会改变我们在城市的数字化的基础，这是5G带来的几大的数据化的基因。

　　我们可以简单回顾一下智慧城市到现在我们经历到第三阶段，它进入到社会共建的阶段。早期我们主要去吃政府的预算，但现在只是更多讲究可持续性的运营它需要新的运营能力进来，这也是我们商业机遇产生的基础。

　　在这中间最核心是要实现可持续性的增长。我们提出要实现不同的税源点，就是能独立产生收入和利润的节点。比如说我们在城市里的计算机、摄像机还有物联网的传感器。后面我们就结合大唐网络的一些探索来重点讲一下为什么能够实现。

　　首先我们对自己的定位就是叫边缘计算的服务商，中间可以看到边缘主要指的是边缘计算的能力，我们叫边缘服务。这个中间是边缘计算，我们认为未来它是一定要提供场景化的服务，这个服务一定要有个边缘计算，这是我们的算力。它需要场景化的经验，结合起来变成一个服务，提供一站式的解决方案。要想做到这个也需要有两个技术方面的支撑，第一块你要有场景化运营的经验，包括5G类的技术、云计算的技术。就不细说了。

　　在这块还有一点需要注意，在做到城市运营层面，现在400多个地级市，相当于400多个独立的市场。这中间每个政府对它的认识程度是不一样的。我们也广泛地做了大量我们对智慧城市可持续运营的一些思考，首先要做的一步就是你先需要提高政府的认识。在这个过程中其实它更重要的是服务民生、服务企业、服务发展，在这个过程中间同时这些数据基础化设施建好之后，自然而然就会对整个城市的治理提供这样一个帮助。

　　所以我们认为未来的5G技术条件下的新型智慧城市的可持续发展一定是有整个的底座建设、特色运维建设，包括我们也建了整个5G的行业商店，为政府提供一站式的解决方案。最后要实现每个节点上的收入，实现城市的可持续发展。

　　在这里为什么会有系统性的机遇出现，三大运营商包括华为、中兴他们的厂商，他们都有自己的云服务。包括阿里也有、腾讯也有。5G它带来很多特点，这时候谁掌握场景谁能够给用户提供服务，你就可以拿到中间的算力和数据，同时形成自己的算法，形成自己的一个护城河。

　　这中间你需要有自己的数据化底座，就是边缘计算的能力，以后整个场景化的能力，还得有行业应用的经验，以及实现产业正向的循环。

　　这是我们最后自己打造5G行业应用商店，这个都是在地方政府这边有落地。

　　这中间我们简单梳理一下我们在各个领域的应用，包括电竞边缘计算的解决方案，我会简单介绍一下。还有在整个停车以及整个机场、安防等等一共有18个产业场景。

　　因为时间关系，我就只对电竞这个领域介绍一下，怎么实现这个溯源地，怎么让每台PC产生收入。我们从2018年开始就已经做电竞的赛事，在2019年的时候我们收购整个线下第一大的电竞酒店，到现在我们有100多家酒店，在酒店这个场景我们做了一件事，把所有的PC云化，我们假如有500个用户，这500个用户不是从各个电脑去调取它的算力，它是从集中式机房，首先在第一块它整个的第一块服务用户的层面还会产生硬件设备的共享的服务价值。到了后半夜，这是我们实际的运营场景，我们酒店大概投资周期在2年左右，这是我们的产业模式。到后半夜以后我们发现这些用户休息了，这些算力就空出来，这时候可以和公共的用户单位可以很低的价格提供服务。到了早晨的时候这些用户这个算力还没有在用，这时候我们可以给学校提供VR教学等等这样一些服务。我通过第一个商业模式线下场景电竞整个酒店的载体线上线下议题的方式，完成整个商业的闭环，这样每台电脑都为提供税收、就业和投资。

　　核心还是整个的虚拟化。

　　这个时候我们每个酒店在硬件设备这块投资大概在400万到1000万，它能够支持大概200-500个用户，在每个城市实现1.5亿的收益。

　　这是前面我们讲到了第一个是我们的技术能力，第二个是我必须要实现的商业模式的闭环。在这个中间地方政府还有一个痛点，它在建设智慧城市数字化基础中间它没有钱，这个时候我们可以通过多种，前面你有商业模式之后，你可以通过多种的手段解决政府的问题，通过商业的贷款，5G相关的这种新基建的政府专项债产业发展基金或者融资租赁等等模式，来解决前端我们能够产生营收的固定资产的投资。

　　最后这些应用整合起来就会实现一个，其实边缘计算节点会同以后它会实现算力底座的内容，实现从我们的投资到整个的运营管理、到整个企业的持续增长，同时这些数据也可以反向提供给政府作为它治理的依据，实现产业的闭环。

　　所以这个中间就是我们一是数据化的底座，就是边缘计算的底座能够建立它是因为你前面有N个场景，中间你为城市发展、社会治理提供服务。同时1+3+N合并起来，400个地级市每个都是单独的市场，场景结合起来就会形成城市的经验，跟城市进行绑定，跟城市共同生长。未来的城市可持续化的一个运营它也蕴含着城市内部的小循环，这个城市的小循环也是我们国内大循环的一个有力的支撑。大唐网络未来我们会聚焦在这块，深耕整个的边缘计算、边缘服务相关的内容，同时我们也希望和地方政府还有产业合作伙伴共同探索新的投资模式、新的商业模式，共同实现商业价值，实现资源共享，合作共赢。谢谢各位领导。

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