复旦大学总裁班赴阿里上课： 1688农夫网商开讲脱贫致富经

　　中新网杭州7月13日电 (黄慧)7月12日，阿里巴巴迎来了一群非凡的客人：40余名复旦大学打点学院EDP总裁班的学员。在充实相识阿里的业务和感觉文化气氛之余，期待他们的重头戏是1688农夫网商上课——分享农村电商发动农户脱贫致富的履历。

 

　　假如不是2015年在1688平台开店，李莹大概无法想象几年后的本身能从一名平凡的大学生蜕酿成庆新电商有限公司总司理。2017年12月20日，该公司在1688平台的苹果日销售额达1266万元，2018年苹果销售额达5000万元。最新的数据显示，停止本年6月，该公司在1688平台销售额已打破4000万元，1亿元是他们本年的方针。

　　更值得一提的是，该公司正通过苹果财富发动农夫脱贫致富。庆新电商有限公司总司理李莹暗示，通过“龙头企业+基地+农户+相助社”的出产策划模式，公司得以成长壮大，并发动农户脱贫致富。数据显示，2018年，该公司努力参加宁县财富扶贫，共帮带农户3200户，个中贫困户1073户，与22个村和18个相助社签订帮带扶贫协议，包围1073户贫困户。对付甘肃当地的农户，还支持农户入股分红。

　　现场，面临着多位总裁，李莹分享起本身的经验。其时，她思考的第一个问题是，如何办理父亲以果品购销为主的庆新果业公司苹果库存积存严重的近况？这一切从李莹打仗到1688开始产生了改变。本日学如何装修店肆，来日诰日学如何上架商品……2015年，大学刚结业的李莹对电商完全不相识，通过持续几周自学1688中小企业商学院视频，颠末综合思量后，李莹选择了在1688平台开店，销售苹果。

　　3个月后，李莹的苹果生意迎来了第一次转机。李莹举例暗示，通过1688，一个湖南的客户采购了几千斤的苹果。从此，该客户有一次拿了两车货，代价约30万元。李莹强调，两边从未见过面，也没怎么通过电话，但通过一笔笔订单逐渐成立起了信任。这也给她吃了一颗放心丸：1688的生意照旧能做的。

　　“为什么在开店的第三个月，生意迎来了转机？”、“客户在采购了30万的货之前，是否来现场考查过？”、“在1688如何运营地这么好？”、“如何做好差别化竞争，在行业中脱颖而出？”……在听完1688农夫网商卖苹果的故过后，复旦大学总裁班的学员们表示出了浓重的乐趣，抛出一个又一个问题。

　　对此，李莹一一表明。“第一个月处于磨合阶段：装修店肆，上架商品，相识市场，不绝优化商品。这是一个慢慢的进程，到第三个月，我们也有不变的老客户了。”她暗示，她与采购了30万货的客户从未见过面，对方也没来现场考查过，正是之前几千斤生意业务的慢慢积聚，让两边成立了信任。

　　在教育农户脱贫致富方面，据相识，今朝该公司或许有10万亩基地，除了基地出产的苹果外，该公司还向农户收购苹果：在每年苹果成熟前与农户签订条约，以比市场价高一两毛钱的价值收购。对付甘肃当地的农户，还支持农户入股分红。“我们去收购，制止了农户苹果滞销。另外，我们吸纳农户就业，农户人均收入约三四千元。”

　　“我们一方面但愿能更好地节制货源地产物质量，另一方面但愿能辅佐到更多的人。当经商被赋予了这样的意义和代价后，我心里照旧很满意的。”李莹如是分享这样的代价观。现场，多位总裁也对此暗示了附和与浏览。

　　对付做好差别化竞争的问题，李莹指出要做好选品差别化。同时，她也对总裁们暗示：“对付在座的大公司来说，品牌和产物是优势，不消打价值战。”

　　在李莹看来，B2B线上生意照旧很好做的，主要在于做好产物供给，维护好客户干系以及注重客户的好处。谈及如何运营好1688店肆，李莹也分享出本身的履历：“要学会拥抱变革，当真看平台的法则，平台法则时刻在变革，要时刻跟上平台法则。”

　　“中国需要1688这样的平台，来提供利便经商的时机。另外，能听到这样的分享也挺好的。”上海芥箴康健咨询有限公司CEO对记者如是暗示。(完)