多城市相继出现付费自习室 你愿意花钱上自习吗？(2)

　　2019年末分别成立的喜鹊和海雀两家自习室，在两个月左右的营业时间里，日常流动客户都超过了500人。“现在是行业淡季，但消费用户比我预想得要多。”张卫说。

　　只是简单提供桌椅吗？

　　在不少人眼里，付费自习室无非是在房间里摆上几套桌椅，甚至比开个饭馆还要容易。但记者经过走访发现，要想办好付费自习室，还真不是几张桌子、几把椅子就能解决的事。

　　为了打造良好的学习环境，不少付费自习室在“硬件设备”上下足了功夫。考虑到人们学习习惯的差异，大多自习室开设了明室与暗室、独立区和开放区、公共区和休息区等不同的功能分区；为了提供更加便捷高效的服务，许多自习室还开发了线上预约系统和自助服务系统。除此之外，咖啡、零食、冰箱等也成了付费自习室的“标配”。

　　设计师出身的武子蛟不仅一手包揽了海雀自习室桌椅的设计工作，而且认真考察市面上的灯具，特意定制出一套符合学习要求的照明设备。喜鹊自习室走高性价比路线的同时，在卫生设施、饮用设备等小细节上倾注了大量心血，不少顾客在网络评价平台上纷纷点赞。

　　各种“硬件”一应俱全，那么自习室里的学习秩序又该怎么保障呢？

　　海雀自习室的创始人杨帅拿出一份“海雀公约”，18条规定对学习纪律进行了详细说明。最后一条写道：“自习室有权对于不遵守规则的人进行退款，并发起离店流程。有权在日后拒绝接待该顾客。”

　　杨帅介绍称，一条条“公约”的背后，都是自习室里真实发生过的事情。“公共环境需要大家共同维持，但如果有人影响到大家学习，我们会进行管理，保持良好的学习氛围。”杨帅说。

　　付费自习室遍地开花，要想在大浪淘沙的市场竞争中生存下来，仅仅改造一个空间远远不够，还必须挖掘出自己的特色。

　　媒体人出身的张卫，就一直在琢磨着怎样找到具有差异化特色的经营模式。他举例说，未来能不能在图书、培训、社会教育等上下游行业试试水？除了深度学习之外，能不能满足不同年龄段、不同身份群体更加复杂的需求？可不可以和政府合作，在街道社区闲置的物业空间上做做文章……

　　杨帅和武子蛟致力于打造一家有温度的自习室，在内容生产上下了一番功夫。不但在公众号上持续输出原创文章，而且为顾客分享自己的学习故事提供内容平台。“一家付费自习室只有找到自己的特色，才能和其他竞争对手相区别，进而在市场竞争中站稳脚跟。”武子蛟说。

　　国家信息中心首席信息师、分享经济研究中心主任张新红在接受本报采访时总结说，付费自习室要立足和发展必须做到以下几点：第一，找到需求者，并通过线上、线下的平台把需求者吸引过来；第二，让消费者感到物有所值；第三，探索出一种可持续的盈利模式。

　　是共享经济新风口吗？

　　目前，付费自习室收费不高，房屋等租赁成本却不低，行业竞争也越来越激烈。如果仅仅满足当“二房东”，显然不是长远之计。不少创业者都在思考，付费自习室下一步到底该怎么走？

　　“对于这个问题，业内还没有形成统一的答案，大家都在探索自己的模式。”张卫告诉记者，“但未来付费自习室的运营，一定要引入互联网思维。既要在会员服务上精准细分、挖掘用户需求，也要将线上、线下的活动结合起来。”

　　他举例说，学习空间产生的“黏性”可以集聚起一类人。比如，自习室里可能有人喜欢学英语、有人喜欢编程、有人喜欢画画。通过改造物理设计，让这些志同道合的人碰面、交流，或许能碰撞出新的需求和经营模式。

　　那么，付费自习室有望成为共享经济的下一个风口吗？

　　张新红分析称，当下的付费自习室还不能完全纳入共享经济的范畴，但其本身具有共享经济的思维和基因。