“疫”枝独秀的小家电，凭啥躲过疫情黑天鹅？(2)

　　在小家电赛道中，除了美的、九阳、苏泊尔等老牌家电品牌，还有一家名为小熊电器的小家电企业，已默默抢占了2.1%的市场份额，在2019年实现了26.92亿元的营收。

　　不过，作为近10年唯一登陆资本市场的品牌小家电企业，目前很难在线下见到小熊电器实体店的身影。因为其商业打法是，一边大力发展豆芽机、煮蛋器、电炖锅等价格在几十元到一百多元的低价产品；一边绕开国美、苏宁等线下连锁等实体渠道，专走线上京东、淘宝、天猫等电商平台。

　　2020年第一季度，小熊电器线上营收占比达到9成左右。

　　疫情期间，线下消费受到抑制，网络消费支出份额进一步扩大。中国电子信息产业发展研究院最新发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》显示，今年一季度，网上零售额占家电市场零售总额的55.8%，网络零售首次撑起家电市场的“半边天”。

　　借力直播，打造网红

　　经此一“疫”，面对小家电大好的销售形式，众多家电品牌都开始打起了发力小家电市场的算盘。

　　5月17日，格力电器发布的投资者关系活动记录表显示，公司小家电是在进步的，成长比较快。市场对公司小家电产品开始有感知，今年应该会有一个更好成长。

　　不久前，格力电器董事长兼总裁董明珠的几次直播带货在整个家电界掀起了“直播旋风”。在董明珠的直播间里，空调、冰箱这样的大家电出现频率很低，料理机、吸尘器、榨汁机等小家电出镜概率很高，卖得好的也是空气净化器、便携式榨汁杯这样的产品。

　　大家电决策链较长，用户难以冲动购买。但直播带货往往要通过拍卖会或者大甩卖的氛围吸引消费者冲动购买。因而直播带货的热闹，更多是小家电的。

　　“小家电类目繁多，功能花样百出，直播间更有利于向消费者展示用法，也方便导购根据留言推荐相应的商品。”在业内人士看来，具有网红属性的小家电会率先吃到直播带货的红利。

　　能在直播间短短的几分钟里迅速抓住消费者眼球，“小而美”是小家电的一个重要标签。可爱的外形突出了小家电作为消费者的另类陪伴属性，各大小家电品牌也在不遗余力地挖掘“美”的一面，被业内人士总结为“卖萌将是2020年第一增长力”。

　　不久前，美的生活小家电与动漫IP宝可梦联名，推出了电磁炉、电水壶等一系列联名小家电，并联手李佳琦等诸多知名主播，实现了不错的销售效果。

资料图：联名小家电。

　　“网红”“IP”似乎是品牌企业穿透圈层的关键之一，年轻消费群体对IP联名产品的接受度和消费水平不容置疑。从优衣库的联名款T恤到故宫联名款系列彩妆，跨界IP打通圈层红透半边天的案例不胜枚举，也将是小家电行业未来发力的重要方向。

　　同时，有业内人士为市场注入了清醒剂：年轻人乐于尝鲜，但冲动消费后产品在角落“吃灰”的概率也大大存在。想要实现长足发展，“小而美”也要建立在“精而用”之上。(完)