一场直播寓目人次上千万付费者寥寥 流量转化为收益有待时日(2)

　　就东方大剧院今朝的履向来看，还没有什么表演因为在线上直播而影响到线下的销售，有的人在现场看表演还会同时看网上直播，可能在剧场看过之后，再去网上看，还能在网上和其他同好交换，有了更完整的体验。“我们平台创立的初志不是要歼灭线下，线上办理的是时空限制，让好的作品被更多人看到，并因此更想去体验线下观演，为线下表演引流。”

　　为了更好地掩护线下，像京剧《许云峰》这样在线上首演的作品，在网络上播放一周后就会下线，线上表演其实是为观众进剧场看戏做了宣传。“以前梨园行的老先生到电台录节目，其实也是线上和线下的干系，他们不怕人家听，就怕观众不熟，他们大白电台播放后会为本身在戏园子的表演吸引更多观众。”

　　将来 细分市场造就用户

　　6月6日，北京京剧院的新戏《许云峰》在东方大剧院首演，一部新创剧目在线上首演而且付费重复寓目但是京剧界的新鲜事。

　　线上一周时间，《许云峰》售票9200多张，观摩人次高出70000，要知道长安大戏院全坐满了还不到1000人。北京京剧院院长刘侗暗示，这大大低于他们的预期，“去年我们做了一系列直播、录播，网上寓目人数最高可以到达四十多万人次，估量应该能有十分之一的人愿意花九块九看我们的新戏，但实际上还不到四十分之一。”

　　阐明背后的原因，刘侗说，一部门原因是京剧观众年数偏大，网上购票在线看表演的措施，对他们来说完成难度较大；另一方面则是线上贸易表演面对生态问题，免费的京剧表演资源网络上触目皆是，愿意费钱看新戏的人自然少了。更况且，此刻戏曲线下表演很多观众都还没有形成买票看戏的习惯，更不消说线上了。

　　刘侗忧虑的问题，也是董宁担忧的原因。

　　京演团体在前期投入大量本钱推出线上表演季，但对企业而言这种免费文化大餐不能恒久一连，接纳本钱和实现盈利是干系着企业运气的问题。因此，将来京演团体的线上表演也将细分市场，既有免费的惠民表演，也有贸易收费表演。但他们也同样面对流量转化为收入的问题，上千万的流量有几多是愿意掏钱买单的？董宁认为，这需要产物自己质量过硬，另一方面要更为精准地造就用户，今后京演的线上直播不会每期都是综艺，而是要分为差异艺术门类，让观众群和艺术门类更精确的对接，和特定的人群成立起更强的黏合度。

　　刘侗暗示，此后京剧院还将继承推出大量线上表演，今朝重要的不是观众有几多，而是要把这件工作做起来，相信持之以恒地做下去，必然可以或许发动更多院团和观众参加进来。

　　“对舞台艺术而言，线上有着你想象不到的庞大空间，没准能敦促舞台艺术的进级。”董宁的想法，也是当下很多致力推广线上直播舞台艺术从业者的想法。

【编辑:苏亦瑜】