券业“大年”北深超四成营业部吃亏转型迫在眉睫(2)

营业收入方面，北京去年前三季度591家营业部或网点中，584家营业收入为正，5家为0，2家为负。584家营收为正的营业部或网点中，营业收入过亿元的有13家，营业收入最多的为平安证券北京东花市证券营业部，前三季度营业收入为2.54亿元；紧随其后的是中金财产证券北京宋庄路证券营业部，前三季度营业收入为2.13亿元。这两家也是北京仅有的前三季度营收过2亿元的营业部或网点。

其余的营业部或网点中，前三季度营业收入在1000万元至1亿元之间的有206家，营业收入在100万元至1000万元之间的有261家，营业收入在100万元以下的有104家。

券商营业网点

转型迫在眉睫

北京、深圳两个券商营业网点会合的处所，在2020年的布局性牛市行情下，还呈现如此高比例的营业网点吃亏，激发了行业思考。

“主要照旧财产打点转型没真正落实到位，营业网点还在依靠生意业务这个牌照业务。”有上市券商分担经纪业务的副总裁阐明，传统的营业部业务主要就是经纪业务，说白了就是如何促成客户举办股票生意业务收入生意业务佣金。“前些年常常呈现客户普遍吃亏但营业部很赚钱的现象。”

这些年，小我私家投资者机构化、产物化趋势日益明明，这对质券公司一线的业务网点处事本领提出了更高的要求。跟着佣金逐年下降，向处事要效益、向投顾收费呼声日益高涨。“处事跟不上，在去年那样的市场‘大年’，纵然生意业务量起来了，最后营收和利润也不会改进。”深圳某券商研究所所长说。

相关数据也印证了上述概念。深圳辖区券商营业部数据显示，去年股基生意业务量排名前三的营业网点与利润排名前三的营业网点并不完全一致。国信证券泰然九路营业部股基生意业务量并不是第一，但利润却是最高的。

“我们的收入组成中，代销金融产物占比已经至少在10%以上了，尚有总部业务延伸到一线的承揽收入。”国信证券泰然九路分公司认真人魏辉先容，这些年营业网点客户资产再也不只仅是股票了，买公募基金、私募基金、信托产物、银行理财的都有。“这也要求我们的营销人员处事本领都得跟上，这种本领需求是全方位的，否则就跟不上客户处事需求了，客户就大概流失。”

中金公司管委会成员、中金财产总裁吴波在接管证券时报记者专访时暗示，一线证券营业部的改良势在必行。吴波认为，将来那种传统生意业务大厅、大面积的营业部城市不绝缩小，中金公司但愿每个营业网点都能成为一个都市区域所有同事配合的家，从基础上冲破物理界线，真正利便客户。

吴波暗示，财产打点的精华是做到以客户为导向，把从本来属于每一个营业网点的客户，酿成属于全行/全公司的客户，针对客户群的特点来提供他们真正需要的处事。吴波并不出格看好此刻许多券商力推的以“产物代销”为主的财产打点转型。“产物代销可否养活一家营业部员工这其实是个拷问魂灵的问题。各人都知道这是转型偏向，可是对付券商来说照旧太难了，老是感受没有传统经纪业务不可。”

中金公司从2007年开始在财产打点业务上机关，且业务特色光鲜，主要聚积在高净值客户，这也是中金公司创立这么多年在海内新设营业网点并不多的原因地址。

(责编：罗知之、吕骞)