联名款如何“火”下去?(2)
盒马IP负责人说:“我们与网红品牌合作,希望可以一起玩出美食创意,把双方在商品上的优势结合起来,给消费者带来市场上没有的独家好货,同时把传统的中式点心改造成更符合当下消费趋势的时令单品,给年轻消费群体更个性化的选择。”
与IP联名,丰富产品形象,给消费者更别致的消费体验。近日,随着北京环球影城开放、哈利·波特手游上线,哈利·波特系列IP再次火爆。时尚品牌SPAO电商经理赵碧菡告诉记者,早在2019年,SPAO就已推出哈利·波特系列联名款服装,颇受消费者好评。赵碧菡说:“SPAO每年至少与4个品牌进行联名,与IP市场共同发展。除了哈利·波特之外,我们还与美少女战士、名侦探柯南等消费者熟知的IP联名,也非常受欢迎。今年,我们将推出与迪士尼联名的新款,预计未来,企业在与IP联名的领域将有更多布局。”
除了SPAO,消费者熟知的李宁、珍视明、太平鸟等品牌都在寻求与热门IP的联名之道。IP附加值的力量,正好能够解释为何品牌们一边乐此不疲寻找联名IP,一边在致力于将自身品牌IP化。
赵碧菡表示,品牌IP化后,不仅更便于消费者加深印象,还能在内容、产品包装、周边衍生等方面做商业化延展,同时也是品牌自我营销的利器,方便进行自我造势,形成口碑。
适应快节奏消费需求
联名款的推出不仅给品牌方快速被消费者感知提供了重要机遇,也助推了行业转型升级、快速发展。“这种做法适应了互联网消费发展的趋势,更贴合快节奏消费的需要,同时也有效引领行业消费方向,有利于促进供给创新投入,引导厂商专注于研发创新和协作分工。”刘向东说。
联名推动老字号品牌产品创新,激发企业新活力。
“百年义利在传承的同时也需要创新。此前,百年义利存在上新速度慢、对年轻客群敏锐度不高等问题,我们想突破创新却一直没有找到合适的破局之路。”北京一轻食品集团有限公司营销部门负责人许鹏婕向记者表示,与盒马的联名帮助百年义利找到了一条创新突破的快车道。目前,北京一轻食品集团有限公司旗下绝大多数产品都与盒马有深度合作,北冰洋的瓷罐酸奶去年上市以来已经从北京走进了西安、南京等新区域,销量也激增了4倍。
北京商业经济学会常务副会长赖阳表示,老字号品牌创新是推动其转型发展的关键。“如果老字号还抱着当时的所谓原汁原味、实际上脱离现代人生活方式的产品和服务,那么只会离当前消费者的需求越来越远,无法更好地传承。”赖阳说。
在“万物皆可联名”的当下,商家通过与品牌、IP联名共赢合作渐成行业趋势。不过,这种营销模式火爆的同时,也暴露出一些问题。其中最主要的就是“为联名而联名”,在设计上缺少新意,仅仅是借联名款博取关注度,甚至借机抬高产品价格,最终销售和用户反馈都一般,反倒拖累了各自的品牌本身。“此前我关注的一家服装品牌宣布与一部电影联名,最初让我对这家店增添了不少期待。”李欢对记者说,“但联名款推出后,我觉得很失望,衣服并没有突出电影的元素,价格却比这家店以往的定价高不少。”