i信保“齐保网式”吸粉陷阱(2)

“用增员部分真实名单，去掩盖他们实际的虚构服务事实，这就是他们的套路！”保险代理人韩章向记者指出，该平台的拓客信息基本是假的，再添些能接通电话的增员信息，先收割一批代理人，这波不续签再换一批代理人去收割。

“i信保承诺制作的个人宣传网站，除了用网页可以登录并无任何投放与推广，仅能网页登录。”保险代理人邱恬说。

诱导销售 虚假宣传

为了让骗局更真实，该平台销售顾问还在朋友圈中发了许多交易成功的对话记录。在这些记录中，购买了信息的保险业务员无不感谢该公司提供的服务，让他们签下许多保险大单。

而这些所谓的签单成功和增员的交易记录也多为伪造。据多名保险代理人透露，自己压根没有增员过、没有签单过，网页所展示内容均为虚构。

甚至还请求保险代理人拍摄鼓励视频，却在朋友圈宣传为“合作期间，通过i信保获得了好业绩”。

保险经纪人徐慧气愤地说道：“这样弄虚作假来误导营销，还故作可怜博取我们的同情来录短视频，再去误导更多的同行，不可原谅！”

对此，包括郑明在内的多名代理人均已在当地派出所报案。还有的代理人已起诉该平台，案由均为网络服务合同纠纷。

或涉嫌合同诈骗

根据i信保官网宣传，i信保是由厦门腾信达网络科技有限公司全力打造的大型互联网保险第三方服务平台。公司成立于2017年11月20日，专业从事互联网业务，依托于大数据、人工智能、互联网等新一代信息技术，基于打造“保险代理人身边的贴身展业管家”这一服务理念，帮助保险从业者开展互联网展业，以达到帮助保险代理人高效签单、快速增员的目的。

天眼查显示，i信保注册资本500万元，注册地点在厦门市湖里区安岭路992号。

北京格丰律师事务所合伙人郭玉涛向《国际金融报》记者表示，《最高人民法院关于审理诈骗案件具体应用法律的若干问题的解释》第二条规定：根据刑法第一百五十一条和第一百五十二条的规定，利用经济合同诈骗他人财物数额较大的，构成诈骗罪。利用经济合同进行诈骗的，诈骗数额应当以行为人实际骗取的数额认定，合同标的数额可以作为量刑情节予以考虑。

“根据代理人提供的事实，i信保利用官网虚构多名代理人增员、签单，并在官网、朋友圈等平台大肆宣传，这些情形不仅是虚构事实，更存在冒用他人名义、使用其他欺骗手段使对方交付款物等情形，情节比较严重，个人认为涉嫌构成合同诈骗犯罪，而不是一般性的合同重大误解或者误导销售。”郭玉涛指出。

那么，保险代理人如何才能识破此类骗局呢？

“这就是抓住了代理人需要客户这个软肋。”某资深保险销售总监对《国际金融报》记者表示，一年一两万元就能提供精准的保险客户，看起来诱惑很大，但只要冷静下来稍微思考一下，就不会被骗。“有那么多优质精准资源，都能直接当代理人去卖保险了”。

该销售总监坦言，鉴于监管部门对保险营销员的监管越来越严格，以及同业竞争不断加剧，保险一线营销人员确实面临很大的业绩压力以及转型压力。

“如何从以销售为中心，向以服务为中心、以客户为中心转变，是所有保险营销人员都需要思考的问题。”他补充说，“客户还是得一步一个脚印去开拓，从来都不能依赖走捷径。”

（应采访者要求，文中保险代理人、保险经纪人均为化名）

(责编：王震、陈键)