双语直播带货出圈新东方教培转型“翻红”(2)

光山新闻网 采集侠 2022-06-14 19:03:07
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除此之外,还有“挖坟效应”存在,是指平台会不定期重新挖掘数据库里的“优质旧视频”,并重新给这些视频更多曝光。当作者发布了足够多垂直的内容,标签变得更清晰后,系统能够匹配更精准的用户。优质内容加上足够精准的用户,“一夜”爆火也并非不可能。

直播带货作为一种信息传递更加丰富、更加高效的媒介,其本身工作内容也需要从业人员具有强大表达能力及信息输出能力,这与新东方本身教培业务具有相当高的契合度,其原有员工从事教培行业,具有丰富经验及以上所提到的表达及输出能力。东吴证券表示,观众能从东方甄选直播本身中获取较大乐趣,虽然受众上有门槛,偏向高知人群,但是用户粘性和活跃度表现较佳。

信达证券分析师表示,从直播内容来看,中英文顺畅切换给予观众新奇感,直播内容谈吐专业、内容丰富、知识性强,结合新东方老师在课堂上训练出来的幽默感与节奏感,通过具有知识性的品类使用介绍,完成直播带货的过程,有料有趣而且有用的直播内容与带货方式,与其他主播形成显著的差异化,短期内其他主播难以模仿。

直播转型仍有提升空间

有数据显示,近15天东方甄选直播间商品销售中食品、生鲜、图书为前三品类,占比分别为33.1%、26.9%、22.4%,三项加起来超过80%。通过对比6月11日东方甄选与抖音其他头部带货主播的数据,东方甄选粉丝数为320万人,客单价84元,客单价虽低于大部分头部直播间,但销售额超过 2000万,可见东方甄选销售转化率相比较高。

双语直播带货出圈新东方教培转型“翻红”

6 月11日抖音直播带货达人榜前十(按直播销售额排序) 。图片来源:东吴证券研报

浙商证券研报分析表示,东方甄选客单价低主要因为其销售的化妆品、3C 家电等高客单价品类较少。假如未来能够拓宽品类,东方甄选客单价有较大提升空间。

根据中信证券研究分析,在短期强劲的势能下,预计东方甄选粉丝数有望逐步达到千万级,若假设常态化能够达到日销800-1000万元GMV,对应年化GMV为29-37亿,参考遥望网络20%左右的收入/GMV比例(若公司加大自主品牌比例,该转化率会更高),对应收入为5.8-7.3亿元。

按照以上分析,仅东方甄选直播间销售收入就能达到新东方在线2021财年总营收的一半左右。

根据有关数据显示,抖音、快手、淘宝三大电商直播平台2021年直播电商GMV总额预计已近2万亿,专业机构与头部主播表现突出。浙商证券表示,流量、直播间(内容)、 供应链等运营能力环环相扣构筑的综合能力是竞争胜负手。

中信证券研报分析称,基于教培行业的积累,东方甄选在内容研发、组织建设和人才积累等方面有优势,同时还有独特的品牌故事和内涵,具备不可复制性。从平台角度看,东方甄选所提供的正向价值观(助农、文化性直播等)也是平台所需要弘扬的。

也有专家表示,尽管此次新东方直播“火出了圈”,但人气能否维持,销量能否持续增长,还有待观察。各家教育企业本身差异很大,无法都按照新东方模式去做直播,但新东方模式为教育行业带来新的启发,教培企业的跨界转型也大有可为。

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(责编:鲁婧、吕骞)