乡村产业搭上电商“快车”（“三农”这十年）(2)

　　同样发展湘莲产业，青山桥镇农民赵磊专注生鲜品类。赵磊建立冷链物流，主要销售鲜莲蓬、莲米、莲藕。为满足生鲜电商订单需求，赵磊还自己建荷塘基地，种了400亩湘莲。

　　“标准化才能赢得市场。”赵磊说，生产基地有严格的品质把控，生鲜莲蓬按照个头大小、水分含量等层层筛选定级，通过包装打标、冷链物流，最快次日就能送到消费者手中。

　　接通电商产业链，湘莲产业“加速跑”，全县共有各类涉莲电商60余家，新鲜莲子及深加工产品俏销全国。

　　从“产什么卖什么”到“市场需要什么就生产什么”，农村电商倒逼瞄准市场调结构。河南新乡县小冀镇的妙呱呱食品有限公司，一度经营困难。2013年，县商务局工作人员了解情况后，鼓励其尝试网上销售。“当时抱着试试看的心态，我决定闯一闯！”公司负责人王云涛建起40人的电商销售队伍，产品一件件卖到消费者手中，意见反馈和留言评价一条条收集上来，公司针对性调整口味、开发新产品。

　　功夫不负有心人。“根据市场调研和消费者反馈，我们推出的一款猴头菇曲奇饼干成了网红产品，总销量接近70万单。”王云涛说，电商带动企业良性发展，2021年销售额达2000万元，其中70%靠线上销售。

　　“农产品电商，不是简单地把农产品‘搬’到网上，关键是要推动产业升级。”胡冰川说，农村电商带动农产品标准化建设，产业附加值不断提升，越来越多的网红产品涌现出来。很多地方完善生产、流通和销售全流程农产品数字化供应链，为乡村产业振兴注入新动能。

　　培训推动、创业带动，手机成了新农具，直播变成新农活

　　“这是我们村的流沙画摆件，好看、时尚又有趣，欢迎下单……”山东东营市胜园街道东升村的平房内，村党支部书记孙江涛正在做直播。

　　孙江涛学习美术出身，在手绘彩绘行业摸爬滚打多年，直播平台上有300多万粉丝，装饰画及家装饰品销售火爆。推行“党支部+合作社+农户”的电商发展模式，打造家装用品直播平台，孙江涛的直播间成了当地的电商直播实践基地。

　　培训农民，带富农民。东升村的电商合作社，先后开展直播带货、产品运营、售后客服等培训200余场次，培育带货主播36人，带动120人就业，去年销售额达2600万元。“下一步，我们将推动组建党支部领办的合作社电商联盟，通过党建引领推动电商产业健康发展，让更多村民掌握电商新农技，会干直播新农活。”胜园街道党工委书记王佳说。

　　电商兴农，人才是关键。各地壮大农村电商人才队伍，着力培养电商“新农人”。

　　河南封丘县电子商务服务中心主任杨杰海介绍，县里面向乡镇干部、返乡农民工、特色产业带头人等开展电商知识讲座和应用人才培训，邀请电商企业负责人分享经验，下一步要继续做强人才链，让农村电商发展后劲更足。

　　政策给力，电商成为农村创业创新的大舞台。在湖北宜昌市夷陵区，从事电商的创业者占到80%。百里荒村村民闫凤娥说起电商滔滔不绝：“摆好样品、拍照编辑、上传抖音，一键发送即可！”闫凤娥熟练操作，发布了一条制作特色食品——榨广椒的视频。不一会儿，32个客户下单购买。

　　2017年，夷陵区开始大力发展农村电商，闫凤娥被选为百里荒村农村电商服务站负责人。“从技术到资金都有政策支持，就连宣传推广也有人教。”闫凤娥不放过任何学习机会，利用区里的支持政策，她注册了“百里印象”品牌，升级产品包装，搞起直播带货，带动更多村民发展。