外贸大省带头出海“跑订单”(2)

　　“我们先后组织外贸人员到菲律宾、沙特、迪拜参展。这是我们近三年第一次到国外参展，认识了很多新客户、颇有收获！”福建群峰机械有限公司副总经理黄文伟对本报记者说，企业主要从事机械设备研发与制造，近两年受疫情影响海外订单量有所减少。能够及时走出去并拉到海外订单，对企业发展十分重要。

　　中国贸促会新闻发言人孙晓说，为帮助企业抢抓订单、开拓市场，促进外贸保稳提质，中国贸促会统筹疫情防控和出国经贸展览审批管理，积极推进重点国家、重点行业、重点展会的出国参展办展项目试点审批工作。截至11月底已完成首批2022年11月至2023年2月期间的15个出国经贸展览项目试点审批，涉及纺织、汽配、体育用品、电子、消费品等多个领域。“我们将做好今年年底和明年年初的出国参展工作，帮助企业精准对接海外客户。”孙晓说。

　　拿出自身“看家本领”

　　中国外贸企业踊跃出海的背后，是强大的制造能力和过硬的产品质量。

　　有的主打高技术单品。江苏苏美达机电有限公司总经理周御从9月中旬到11月底多次前往美国跑订单。他的一个直观感受，就是海外客户对于中国企业来访的欢迎程度非常高。

　　“比如，苏美达FIRMAN品牌三燃料便携式发电机在设计时就充分考虑了北美地区冬季的低温应用场景，可以在零下35摄氏度的超低温环境下正常运行，并且具备全智能启停装置，可灵活使用汽油、液化石油气、天然气作为燃料选择，深受消费者喜爱。”周御对本报记者说，靠着过硬的产品，苏美达在美国大型专业展会上收获颇丰，直接斩获的订单就有3000多万美元。不仅如此，通过和海外客户面对面交流，企业还进一步了解了北美地区客户最新的市场需求。

　　有的突出产业群优势。在山东威海，纺织服装是传统优势行业，相关企业占威海全市外贸企业总数的近1/3。12月初，威海市商务局成功组织联桥、迪尚等20多家威海纺织服装企业赴日本东京参加第36届亚洲纺织成衣展（AFF），参会展品涵盖了毛衫、梭织、针织等多个品类。“走出国门跟客户面对面接触，大家都很高兴！我们在本次展会上有意向的订单已经有10来个，明年的4月份还有一个大阪展，我们已经报名了！”威海金冕服装有限公司总经理刘兰兰说。

　　目前，除了纺织服装业之外，渔具、水产品等其他威海优势产业也已经排上了出海跑订单的队伍名单。在威海市商务局的《2023年国际市场开拓计划》中，第一季度就要组织200家次以上的企业赴境外参展考察。

　　有的聚焦个性化需求。12月下旬，第十三届中国（阿联酋）贸易博览会将在阿联酋迪拜世贸中心举办。作为拟参展企业之一，东莞市金河田实业有限公司做了充足准备。“此次参展，我们将重点展出IT类和小家电类产品，其中有部分产品是专门为海外市场量身定做的。比如，IT类产品重点选择了业界畅销的高性能机箱、电源；小家电类产品我们推出了考啦系列茶具、冲牙器等。”公司相关业务负责人时倍兴说。

　　在东莞市商务局的境外展会排期情况表上，2022年12月至2023年3月的境外会展已经增加到19个。东莞市商务局表示，将及时根据企业办展参展和集中出行的需求，科学制定相应的办展参展计划。

　　各展其长形成合力