“全力以赴争取来年开门红”（体验·“迎难而上我们有信心”①·新时代·追梦人）

　　开栏的话

　　时序更替，梦想前行。壬寅岁末的神州大地，有困难挑战，更蕴育无限活力、万千气象。近日召开的中央经济工作会议提出，大力提振市场信心。市场信心关键看市场主体。千千万万普通劳动者、个体工商户、中小企业主，是社会主义市场经济的重要组成部分。“体验·新时代追梦人”栏目推出讲述奋斗故事、创造故事、追梦故事的特别报道——“迎难而上我们有信心”，展现广大劳动者与企业家不惧风险挑战、追求美好生活、推动高质量发展的奋斗图景。敬请关注。

　　短短8天，造访阿联酋和印尼两国，跨越2万公里，拜访数十家企业、商会……这是康达电子公司总经理陈渊过去一周的行程。12月6日，浙江宁波“百团千企万人”拓市场首发团启程，52岁的“老外贸”陈渊应声报名，随团“出海”。

　　抢订单、访客户，探市场、排路演，连日来，尽管风尘仆仆，陈渊却难掩兴奋：“挺过艰难的3年，如今只有像海绵一样全力汲取，才可能把失去的时间抢回来！”

　　一句“把失去的时间抢回来”，承载着陈渊对未来的信心，也刻录下他奋力转型的身影。过去3年，陈渊的日子并不好过，受国内疫情反复、欧洲能源危机等超预期因素影响，产业链供应链承压、市场需求整体收缩，自己创办28年的企业遭遇多次生存挑战。但每一次，陈渊都不轻言放弃：出口遭遇寒流，那就转攻国内市场；现有需求不足，那就升级供给创造需求；市场发生变化，那就努力去抓住新的机会……正是每一次的迎难而上、不屈不挠，才让企业化危为机、迎来新生。

　　背水一战主动突围，调转船头转向国内市场

　　12月下旬，宁波康达电子公司数字化工厂的车间里，19条生产线开足马力赶订单。裁线脱皮、焊锡成模、外检包装多道流程下，一件件数据线产品接连下线。整齐有序的产线中，有两条贴有“国内”标签的生产线，格外打眼。

　　“这是我们应对危机长出的两条新‘触角’，专门伸向国内市场。”陈渊打趣，别看数量上不占优，却是实打实的“新引擎”，一年能为公司带来超过2000万元的营收。

　　康达电子创办于1994年。一路拼搏奋斗，企业慢慢做大。但陈渊没想到，稳稳当当的外贸生意，两年前因中美经贸摩擦遭遇“寒流”。“我们一直主攻欧美市场，却眼瞅着美国市场订单断崖式下跌。”陈渊回忆，最难的时候，美国客户流失了90%，公司一度入不敷出。

　　是被动等待市场好转，还是背水一战主动突围？陈渊当机立断，调转船头、转攻国内。

　　然而谈何容易。“数据线产品出口转内销，在一片市场红海中，无异于从别人嘴里抢肉吃。”陈渊挠头说，他牵头成立了一个专班突破内销市场。渠道不熟悉，花时间上平台、做推广、拓代理；品牌不响亮，下功夫打磨产品、升级服务、做优性价比。两年间，康达电子的国内经销商从最初的不足10个拓展到近80家，内销占比从5%提升至近20%，不仅弥补了海外市场的缺口，还做大了市场蛋糕，去年公司营收止降转增。

　　“转向国内市场是我们迅速复原的关键。”陈渊坦言，国内市场规模大、新技术应用快，来自外部的空前压力，倒逼企业迈出新步子、啃下硬骨头。

　　压力正进化出新的创造力。“我们主营高清数字显示线，而我国网络信息化建设突飞猛进、超高清视频产业日新月异，国内市场中的新技术、新产品、新应用，都将成为我们反哺海外市场的新增长点。”陈渊信心十足。

　　加快新品研发，发力线上销售平台

　　疫情挑战接踵而来。