“全力以赴争取来年开门红”（体验·“迎难而上我们有信心”①·新时代·追梦人）(2)

　　2020年，新冠肺炎疫情暴发，不少企业生产停摆，供应链体系首当其冲。“别看我们产品个头小，但由于产品品类多、系列广，大大小小算起来，供应商达上百家。”陈渊解释，供应商一多，受冲击的面自然就更大。

　　突如其来的挑战，让陈渊陷入反思：“过去供应商过于集中，没有可替代的备选框，一旦冲击来袭，供应链就变得非常脆弱。”

　　痛定思痛，陈渊尽量采取就近优先原则，在长三角、珠三角开拓新的供应商，二者互为犄角，以更强的韧性助力企业应对多次疫情冲击。

　　需求疲软更令陈渊苦恼。经历多轮疫情，一些采购商处在观望状态，订单总数和单笔订货数都出现不同程度的下降。“库存积压、现金流吃紧，不转型就会活不下去！”难道苦心经营20多年的企业要在冲击中倒下吗？

　　他带领企业努力开始新的蜕变。

　　现有需求不足，就升级供给创造需求。嗅到8K电视渐成主流的市场趋势，陈渊抓紧研制新品。“公司大力推进的8K数字传输线，本就是面向市场新需求的产品。为了尽快抢占市场，我们加速研发进度，一天当作两天用。”陈渊介绍，通过创新材料、优化工艺，最终成功推出新产品，今年该新品的销量已占全部产品的20%，成为拉动营收的主力军。

　　线下销售受阻，就拓展线上销售渠道。疫情发生以来，陈渊意识到电商平台不仅是风口，更是突破口。“要做就做行业领先的平台。”陈渊告诉记者，今年9月，公司上线了“蜂起”B2B电商平台，如今已有上百家企业入驻。“这将成为企业直面消费者、打开国内市场的重要支点。”

　　无论是加大技术研发，还是发力线上平台，坚定转型成为康达电子奋力破局的关键词。“尽管日子不好过，但转型的步子丝毫不敢放慢。”陈渊摊开账本，跌宕的订单数量与上扬的研发投入形成两条鲜明的对照曲线。“如同逆水行舟，企业发展不进则退。”

　　缘何起名“蜂起”？陈渊顿了顿，“蜜蜂虽小，却勤劳忍耐多采撷，如蜂起一般，我们也要多振翅、远翱翔。”

　　大胆试水全新市场，为企业探销路找出路

　　“今天参加了迪拜五大行业展，跨行交流突破了原有的市场局限。”

　　“刚刚在经贸洽谈会上，上台路演让我们结识了新的客户。”

　　“3年没出来，老客户见面就说，好久没看到你们的面孔，快让我看看你们的新产品。”

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　　在陈渊此次随团“出海日记”里，写满了收获见闻，所有生动的细节都在佐证着：一次见面，胜过千封邮件！

　　今年以来，欧洲能源危机持续发酵，本土消费能力下降导致市场订单骤降。“以往这个时候，客户都会每月下单100万美元，现在订单额同比下降三成。”欧美市场订单接连下滑，陈渊看在眼里，急在心上。

　　已然身经百战，这一次，陈渊同样没有退缩。乘着宁波“百团千企万人”组团“出海”的东风，满载新技术、新产品样册，陈渊目标明确：大胆试水东南亚、非洲市场，为企业探销路、找出路！

　　飞赴中东，陈渊与公司在迪拜的老客户重新建立感情。“以前线上问什么答什么，只有坐下来谈才能沟通清楚产品技术参数、公司发展规划，触及更高层次合作的可能。”陈渊说，目前公司产品出口迪拜占比仅不到5%，但从中东深入非洲，未来合作空间非常广阔。