浙江掀起“千团万企”“出海”潮（侨界关注）(2)

　　在参加阿联酋迪拜五大行业展时，当看到一位阿联酋客户主动拿出保存完好的“2019年版”报价单时，丁言东的内心颇为激动，“3年没见，没想到还能收获这样一份合作诚意。”尽管3年来，因为能源价格、原材料更新等原因，产品价格相较于2019年上涨了15%，但丁言东还是按照2019年的价格爽快签订了合作协议。

　　“抢订单”，抢出来的是市场、是机遇。对于不少外贸企业而言，外贸的“窗口期”“机遇期”难得，除了借“船”“出海”，自己也要主动出击。

　　浙江奥来电器有限公司董事长、青田县欧美同学会会长周维峰从事外贸工作已有20多年，一直关注着国内外动态。当得知两年一届的法兰克福国际灯光照明及建筑物技术与设备展览会将在德国法兰克福举行时，他主动赶过去参展，“不走出去很难拓展国际市场。”

　　正是在此次展会上，周维峰见到了一位葡萄牙老客户，两人之前都是通过邮件交流。“合作这些年从未谋面，这次像是老朋友见面，既陌生又熟悉。”周维峰说，“合作10年零投诉，这位葡萄牙客户对奥来电器的产品以及服务给出了很高评价，展会现场我们还达成了扩大合作的意向”。在欧洲的两个月时间里，周维峰先后参加3个展会。期间，他还辗转奥地利、英国、法国等国家，拜访老朋友、结识新客户，一下子带回上亿元订单。

　　在周维峰眼中，通过“出海”准确把握国际市场脉搏，和拿到一笔实打实的订单同样重要。与疫情前出国洽谈的情况相比，周维峰明显感觉到国际市场对产品的需求在变，小批量定制化已逐渐成为主流。“接下来，我们要深度扩展原材料品类，生产细节也要随之调整。”

　　有人出去抢订单、拓市场，让中国的外贸主体走出去；有人出去大采购、买回来，将海外的优质产品引进来。

　　“3年未见，供应商们变得更热情了！”近日，在青田县，西班牙西中经贸文化促进会会长、阿托雷进出口贸易有限公司董事长毛燕伟还在对接几个外贸订单。这些订单均为进口商品，是他上个月自己到欧洲采购的。

　　“不能等靠！要把疫情损失的3年尽快补回来！”作为一名西班牙华商，毛燕伟2015年回乡投资创业，如今他公司的红酒代理商已遍布中国大部分省份。随着中国疫情防控措施不断优化，毛燕伟看到了居民消费需求稳步释放的积极信号，果断决定采取行动。此前一个月，他先后到法国、意大利和西班牙的各红酒产区和火腿厂家考察：“很多供应商主动找上门来，推荐自家产品。因此，我认识了不少新朋友，达成了一些新合作。”

　　抓新机  促开放

　　2022年，浙江各地声势浩大的组团“出海”抢订单行动，既为各行各业打开了“出海”商机，也释放了“稳订单、增信心”积极信号。2023年，站在新起点上，浙江各地将趁热打铁，发挥侨务大省优势，以时不我待的精神，誓要把外贸“失去的3年”夺回来。

　　一些地方已经排出了计划表。

　　温州市商务局发布消息称，2023年一季度，温州计划推动全市236家外贸企业赴境外参加各类展会30余个，展会举办地遍布意大利、美国、德国、印度等16个国家，横跨鞋、服、眼镜等15个行业。

　　杭州市正大力推进“双百双千外贸拓市场”实施行动，2023年将组织超150个团组，参加100个以上专业展会；3000家以上企业出境开拓国际市场，力争实现年新增外贸订单1000亿元。