平安租赁：十年来坚持服务实体经济以专业创造价值(2)

得益于平安集团的综合金融支持，平安租赁自创立就提出“成为行业内独具生命力的专业型领导者”，始终明确战略目标，并建立了梯次布局的业务规划，在深耕传统融资租赁业务同时，持续寻找行业的未来，坚持 “小试、中试、量产”的创新模式，保持发展的活力。在2014年，公司就明确重点布局保理，小微等创新业务，并在2015年正式启动汽车融资租赁等业务，自此开启融资租赁行业“小B零售”探索之路。

二、成长：布局创新业务，始终保持领先的商业模式

2015 年8 月，国务院办公厅印发《关于加快融资租赁业发展的指导意见》，成为行业发展的“强心剂”。融资租赁业的发展，将更加聚焦服务实体经济、中小微企业创业创新、产业转型升级和产能转移等。

打造“小B零售”的融资租赁范本

面对行业整体的快速发展以及业务需求的多样化，融资租赁企业加快丰富融资渠道，创新业务模式，更多满足小微初创企业的融资需求。融资租赁在新常态下持续创新，与实体经济紧密结合，为企业转型发展注入大量活水，极大推动了实体经济的发展。

从垂直起飞的开端，到基业长青的梦想，危机意识和创新精神让平安租赁始终保持领先的商业模式。

在开展融资租赁业务的同时，平安租赁注意到，一些客户除了固定资产的融资需求外，还有很多基于流动资产和流动资金的需求。2014年1月，保理公司应运而生，10月，在保理公司开业仅10个月的时候，业务规模超过10亿元，成为上海市商业保理行业首家主体信用达到A级的公司。

同年，小微租赁从6人团队起步，闯入行业“无人区”。小微租赁的难点在于金额小、成本高、融资难度大、风险大，团队尝试以传统大客户模式庖丁解牛，然而实际业务推进中遭遇技术、效率、流程、制度等种种掣肘。多番受阻后，小微业务下定决心另辟蹊径，建立自己的护城河：业务场景数字化，线上操作降低流程耗时。

效果立竿见影。2015年4月，随着业内首款针对小微租赁业务的APP——平安微租赁的出现，小微业务开启快速发展之路。2016年6月，小微业务单量突破100，一年后，月均单量突破500。业务路径愈发清晰，业绩增长水到渠成，一个个里程碑达成的时间持续缩短。从月均500单到月均1000单，小微花了1年，1000单到2000单用了8个月，2000单到3000单用了6个月。截至2022年底，平安租赁小微金融合作设备商超2.5万家，累计服务超6万家小微企业，累计投放规模超720亿元。

融资租赁的未来在C端

十八大以来，政府积极顺应消费升级趋势，坚持以高水平开放打通国内国际两个市场，推动消费平稳健康发展。2015年，国内消费对国民经济增长的贡献率持续攀升，创2015年以来新高，成为拉动经济增长第一大动力。与此同时，国家大力促进汽车等大宗消费，汽车保有量呈快速增长趋势，2015年保有量达到历史最高水平，群众购车刚性需求旺盛。

因时而变，因势而动。2015年，平安租赁开启抢跑布局汽车租赁业务，通过借鉴国外汽车租赁的成熟经验、借助平安集团汽车生态圈资源，大力推动符合中国市场国情的汽车租赁业务。其乘用车金融业务板块中的对公业务、零售业务以及经营性租赁业务陆续从0起步，打破了银行系、厂商系和互联网金融三足鼎立的格局。从2015年到2017年底，汽车租赁业务完成了从筹备起步到初步成型，再到快速增长的过程，2015年，乘用车完成53单，实现0的突破，?2018年1月，汽车租赁业务月放款量接近2万台。在2017年到2018年的优化阶段，通过“以租代购”的创新模式，率先建立起汽车服务生态圈闭环，2019年底，平安租赁汽车租赁业务已经稳居行业第一梯队，成为公司发展的重要引擎。截至2022年底，汽车租赁服务客户近200万。

三、新十年，新征程，二次创业再出发