贸易订单不断企业干劲十足（两会后探落实·制造业一线看信心）(2)

　　几件精致透亮的玻璃杯出现在网络直播间的画面中，主播从造型、功用、特点几个方面详细介绍，不时回答屏幕上的提问。几个小时下来，下单数已经破千。

　　“互联网让我们直面消费者，虽然增加了压力，但更多则是动力。”放在几年前，祁县海洋玻璃器皿有限公司负责人刘元生绝对想不到，电商的效果这么好，他感慨，“要没有老阎的帮忙，还真不知道怎么办！”

　　老阎叫阎继伟，自己经营一家小厂子，擅长电商营销。

　　2020年，受疫情等因素影响，市场需求萎缩，出口不畅，内销受阻，祁县许多玻璃器皿企业的货都压在工厂出不去，刘元生急得团团转。

　　有一天，阎继伟找上门来，开口就下了300万元的订单。“哪里能消化这么多啊？”面对刘元生的疑惑，阎继伟拍了拍胸脯：“你只管生产，我还怕供不上嘞。”

　　直播那天，刘元生也看了，“人家一场直播，卖了我们一年的销售额！”

　　随着电商销售渠道的打通，政府也看到了其中的发展契机，相关扶持动作不断：引入知名电商与物流公司，组建电商快递产业园、国际货运网络平台；在海外建立玻璃器皿营销中心、办事处、仓储物流中心……

　　一边是产业集群逐渐形成，企业数量更多、产业规模更大；另一边则是同质化、低价竞争等问题逐渐出现。几番思考，一些企业开始尝试差异化发展之路。

　　“我们把年轻人定位为主要客户人群，在产品设计和生产上就和其他企业有了明显区别。”张文磊介绍，喜尊公司成立之初，就有意避免同类产品竞争。“我们将设计团队与电商公司部署在广州，因为那里有更前沿的理念与环境，可以同我们祁县生产基地形成一个强强联合的上下游产业链。”

　　如今，经过市场整合优化，祁县的众多玻璃器皿企业已经形成了差异化的竞争格局：有的专注于中东市场，有的着重于欧美市场，有的定位在国内市场。贸易、包装、运输、描金、手绘、模具、烤花、原辅材料供应等上下游企业达200多户。

　　完善公共服务，推动数字升级

　　在祁县的国家玻璃器皿产品质量监督检验中心，技术员苏崯正在仪器前缓慢转动镜头，测算玻璃试件的“应力”是否在标准之内。“这是玻璃器皿的常见指标之一，如果应力过大，器皿就容易破裂。”

　　就在这时，大华公司送来一批客户新定制的宽口水杯，这批货将在这里经过严格检测。“安全无害是客户最看重的要求。现在有了检验中心，倒逼我们不断提高产品质量，也强化了客户对我们的信任与合作信心。”郝思高笑着说。

　　以前，祁县的玻璃器皿企业做性能检测，要跑到北京、上海等一线城市。后来，祁县政府投资建设了检验中心，引进知名专家，强化检测能力，更好为本地企业服务。“我们的检测结果在国际上通用，周边一些省份的玻璃器皿企业也常慕名而来。”苏崯说。

　　实际上，以检验中心为代表的公共平台作用不止于此。科研检测力量加强，对打造玻璃器皿行业标准也起到了巨大的作用。苏崯介绍，“以前，玻璃杯的标准可能只能套用玻璃盘的，很难满足客户的实际要求。我们中心通过给出建议，推动建立企业标准、行业标准，乃至上升为国家标准。”

　　“近些年，我们出台了一揽子政策推动玻璃器皿产业集群发展，包括创新升级、销售拓展、品牌培育、人才培养各个方面。”祁县县委书记李军介绍，祁县设立了玻璃器皿产业发展中心，专门负责研究产业发展事宜；出台了《祁县玻璃器皿产业发展规划》《祁县支持玻璃器皿产业发展八条措施》……