“世界超市”眼下在忙什么(2)

开放的义乌吸引各国商人纷纷回流。据义乌出入境管理部门统计，疫情前，义乌常驻外商约1.5万人；受全球疫情影响，最低谷时义乌常驻外商人数减少了一半左右；目前，义乌常驻外商突破1万人，达到疫情前约七成，且数字还在不断攀升。“对外开放的大门越开越大，义乌愿与世界各国商户共享巨大市场机遇、投资机遇、合作机遇，促进互利共赢、共同繁荣发展。”杨忠宏说。

组团出海拓市场

位于义乌市城西街道的浙江珊琪服饰有限公司智能织造车间内，百余台高速无缝内衣机全速运转，工人们正加紧赶制订单。

珊琪服饰主营生产无缝内衣和运动瑜伽服饰，是美国服装超市的主要供应商之一。“去年受疫情影响，订单量下滑10%。今年形势转好，这几天新增了500多万件产品订单，订单量已经排到了6月份。”企业负责人何庆说。

客商请进来，自己也积极走出去。何庆计划4月前赴美国见见老朋友，并开拓新客户、新市场，“这次去美国，打算在纽约、芝加哥、旧金山、洛杉矶等城市都待几天，深挖资源”。

纽约一大型超市负责人得知何庆要来，提前邀请他到自己的公司洽谈。“对方1000万美元的订单很快就提高到了1200万美元，还表示早有扩大合作意向，就等着见面交流协商。”何庆说。

“虽然公司在海外有专业销售团队，但作为负责人前去拜访交流会更显诚意。这趟争取新增上千万美元订单。”何庆准备先赴美打前站，销售团队随后陆续前往美国及欧洲多个国家，与新老客户对接服务订单，开拓新市场。

说起今年的新打算，义乌商户们心中有底、眼里有光。“我们将集体出海，拓展国际市场。”

除了企业主动开拓海外市场，义乌市政府也多次组织企业组团出海。据统计，今年一季度义乌共有7个团组出行，参与企业120多家；全年预计将组团25个以上，出境企业超500家。此外，义乌制定发布了2023年第一批境外展支持目录，列入238个展会，对出境参展企业按展位费的60%予以补助。

不久前，在义乌国际商贸城从事一次性吸管贸易的李二桥，带着自家产品参加了法兰克福展销会，名片就递出去200张，吸引了40余位客户深入洽谈，“我们年前就做好了签证、展位设计等相关准备，现在还有业务员留在国外拜访客户”。

最近，李二桥正积极筹划参加4月份即将举办的广交会。“从今年春交会起，广交会将全面恢复线下展，这给我们带来了更多机遇。”李二桥透露，“我们原本只有两个摊位，现在得知不少客户要来参加，公司准备再拿4个摊位，全方位展示自家产品，争取更多海外订单。”

不过，海外市场风云变幻，如何进一步降低企业风险、提振市场信心？金融保险是重要支撑。作为构筑外贸风险屏障的主要金融服务产品，出口信用保险一直是义乌的发力方向。义乌将市场采购业务全部纳入政府统保范围，并将一般贸易小微企业出口信保政府统保范围由最高400万美元提升至最高500万美元；对出口规模较大、自行投保的企业，按照实际支付保费的60%予以补助。

“接下来，我们将鼓励更多银行与出口信保机构对接，通过‘政府+银行+保险’等方式，为外贸企业提供融资便利，不断增强企业开拓市场的信心。”杨忠宏说。

新业态风生水起

传统一般贸易出口方式，对于小商品而言并不算方便。一般贸易模式下，每类商品都要报关，流程繁琐，一个集装箱往往只能装一两类货。于是，市场采购贸易方式在义乌应运而生，允许多种商品拼箱出口、简略申报、无票免税。

今年，义乌进一步创新“市场采购+跨境电商”出口模式，为跨境电商碎片化订单提供更加便捷的拼箱出口服务。