青海门源 电商连通更大市场（脱贫地区回访）

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　　直播带货连通更大市场，精细管理提升产品价值，借助平台推动产业升级……3年间，青海省门源回族自治县的马家兄弟俩，一步步找到新的发展思路。与此同时，乡村振兴的新画卷，正在这片热土徐徐展开。

　　3年后再见，马兴全、马兴军兄弟俩更忙了。

　　故人相逢，让人期待。从青海省门源回族自治县县城出发，约摸一个小时，就来到了位于皇城乡马营村的老牧人生态畜牧业专业合作社。见面后几句寒暄，依旧亲切，记者提议先到养殖场转一转，他俩爽快答应。

　　难怪更忙了！从饲草区到养殖区，再到冷库区、发货区，一路边走边看边聊，变化可真不小：牛羊数量更多了、大棚面积增加了，还增设了玉米膨化区、240吨容量的谷仓，购置了两辆撒料车、近200头西门塔尔繁殖母牛……不过最有意思的，还得从仓库旁的直播间说起。

　　一个直播间，畅通销售渠道

　　“砰”的一声，打开300瓦的补光灯。灯光明亮柔和，洒向房间角落里的一张桌子、一个直播支架。

　　“直播时，我们会挂上新鲜的牛羊肉，顾客看上哪块我们就切哪块，现场包装，当天发货，大家买得放心，我们也卖得省心。”马兴军说，“如今，直播已经成了我们最主要的销售渠道，基本每天都会直播一场。”

　　聊着如今经营很好的直播间，兄弟俩回忆起2021年9月19日的第一次直播。“要是没人看怎么办？应该说些什么？怎样才能避免尴尬？”带着紧张的心情，兄弟俩点开直播间、把商品链接挂上小黄车，“没想到直播效果超乎预料的好，短短一个多小时，5000多人次观看、十几个下单，成交额达到4000多元！”初次试水成功，给兄弟俩增加了不少勇气。

　　“这不，我们还经常拍短视频。”马兴军掏出手机，点开短视频平台，随着手指上划，一个个特色鲜明的短视频依次加载。“你看，平均浏览量都在好几千，点赞、评论的也不在少数。”说着，马兴军随便点开一条《雪天赶场》的短视频，空旷的天地、白雪覆盖的原野，还有牛羊此起彼伏的叫声，配上风格浓郁的草原歌曲，粗犷而又生动。再仔细一看，播放量超4.5万。“越来越多的留言反馈也让我们体会到，咱门源的好风景自带流量！”马兴军难掩自豪。

　　“只有不断提高直播技巧，咱的牛羊肉才能被更多人了解。”前年，省里组织线上直播培训，兄弟俩赶紧报名，回来后又不断总结经验，让销量有了新的提升。“从今年1月份到现在，我们线上线下的累计销售额已经达到580多万元，其中线上销售占七成以上。”马兴军说。

　　当天南地北的流量来到草原深处，涌入马家兄弟的养殖场，增加的是人气，带来的是效益。“还有一些顾客会私下通过电话、微信联系我们，他们中很多都是回头客。”整整21本销货清单，厚厚一摞，马兴军边翻边感慨，“线上渠道只是一种形式，做生意，说到底靠的是诚信和品质。”

　　一条产业链，创造更多价值

　　毛色黑亮、四肢结实，挺着粗壮的双角，在马家兄弟的养殖场里，800多头牦牛正悠闲进食，除了鲜明的外貌特征，黄色耳牌也是它们的标志。