李新华：东阿阿胶持续擦亮中医药老字号品牌

4月26日，2024绿色消费高质量发展论坛在人民日报社举行。本次论坛以“坚持绿色发展，倡导绿色消费”为主题，搭建对话交流平台，共同探讨了我国在培育绿色发展理念，倡导绿色消费行为等方面的创新实践与经验成果，为进一步推动我国消费市场活力释放，培育壮大新型消费营造良好发展氛围。

论坛现场，东阿阿胶股份有限公司副总裁李新华做客采访间接受了采访。

记者：当前,我国消费需求正发生重要变化，消费渠道、消费模式都发生了很大转变。随着消费新电商的孕育兴起、加速发展，东阿阿胶面对电商领域的竞争和挑战，如何保持品牌的独特性和优势？又有哪些创新实践推动电商业务的发展？

李新华：提到东阿阿胶，大家很容易想起一句话——“千挑万挑，只有东阿阿胶”，这句话其实源自于广大消费者朋友，足以见证东阿阿胶在消费者心中的口碑。

像东阿阿胶这样的老字号品牌，好的产品质量是保持其稳步增长的基本条件。东阿阿胶制作技艺是国家级非物质文化遗产，东阿阿胶人矢志不渝地秉持“以金牌的工作质量创金牌的产品质量”的信念，历经70余载的坚守与努力，7此斩获国家质量类金奖。

近年来，东阿阿胶在科技创新、新品研发、质量管控等方面深耕细作，融合产业、供应商资源，聚焦主业加强创新；在品牌建设方面，坚持以消费者为中心，持续品牌唤醒和焕新，巩固“滋补国宝 东阿阿胶”品牌地位。

紧随消费渠道碎片化、近场化与数字化的发展趋势,我们逐步加大电商渠道运营力度,引进电商人才，激活团队潜能；夯实自营店铺运营能力，树立品牌标杆；大力发展自播、短视频、达人直播。

同时加大中医药文化的宣传教育。东阿是我们的根，中医药文化传承创新是我们的责任与使命。“阿胶出东阿，故名阿胶”，我们以阿胶溯源之旅为直播内容载体，以东阿阿胶阿胶世界为体验舞台，以阿胶故事为纽带，融文化于体验，传递东阿阿胶品牌差异化，推出了“一次东阿行，一世阿胶情”文旅品牌，打造“品尚东方”直播基地，以“品鉴好物、品味生活”为主旨充分展示阿胶文化、中医药文化和齐鲁文化，将其打造成全国中医药直播基地标杆。以“滋补文化+产品”的思路，让更多的消费者了解阿胶这一味中药，感受到千年滋补文化底蕴，提供多样健康生活体验。

记者：有数据显示，电商消费群体主要集中在25-45岁区间，年轻化趋势明显，且这一群体的购买能力日益增强。在这样的市场背景下，请问如何看待这一类消费群体对东阿阿胶品牌的影响？他们是否有望成为东阿阿胶的新增长点，并推动品牌实现更广阔的发展？

李新华：东阿阿胶花大精力开展了对年轻消费者的研究，系列调研结论促使品牌在多个层面主动匹配其需求，并围绕产品即食化、品牌年轻化系统开展市场策略重塑和品牌唤醒、焕新。同时加大研发力度，依托“一中心”“三高地”布局研发，围绕大健康拓展新赛道，引进新产品，寻求外延发展新机遇。

东阿阿胶粉是我们便捷化剂型，它解决了年轻人怕麻烦的痛点，也迎合了年轻人“爱混搭”的爽点，服用方式便捷，年轻人可以“随时随地撒个胶”，2023年成长为公司第四大核心单品。

桃花姬产品回归到健康消费品的行业运作模式，首次官宣品牌代言人，仅24小时品牌就破圈，收获大量年轻粉丝。借此，桃花姬以更年轻的沟通方式健康消费品的营销链路，实现了从区域性品牌到全国性健康零食品牌的升级。