喊着“不要太瘦哦”的碧生源，如今自己“瘦”了(2)

　　“碧生源的亏损是综合因素所致。关键原因是牵扯到夸大宣传，碧生源的广告投放受到很大影响。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示，现在我国减肥人群有了一定的大健康意识，它被消费人群抛弃也是意料之中。

截图自天猫碧生源官方旗舰店

　　能否“东山再起”？

　　为了改善这一局面，2015年4月，碧生源与海正药业展开合作，代理海正药业的奥利司他减肥药产品，把减肥保健茶市场延伸至OTC减肥药品市场。

　　在2018年中报中，碧生源提到，2018上半年，在电商平台推出了碧生源牌高纤代餐饼干；维生素E软胶囊、维生素C片及维生素C咀嚼片、碧生源牌B族维生素片；碧生源牌芦荟软胶囊；玫瑰人参红糖等新产品。

　　这些衍生产品销售效果可能不及预期的那么好，在天猫碧生源官方旗舰店上这些商品的月销量大多都没有过万。

　　为了提振销售，碧生源还结合旗袍元素，在2018年上半年推出了常菁茶和常润茶国粹版包装，并冠名《樱花女生》映客直播节目、拓展电视植入，以招徕更多年轻人。

　　同时，碧生源开发唯品会、拼多多、辣妈计划等多个平台业务，不再单纯依靠京东、天猫等平台流量，以获取新的用户群体。

　　为了构建更为合理的经销团队，碧生源甚至调整了绩效考核方式，将销售团队的业绩考核由“经销商出货考核”转变为“纯销考核”，将骨干人员的绩效考核模式由“业绩提成”转变为“经营成果分享”。

　　朱丹蓬认为，以前碧生源产品的销售更多是广告营销的驱动，并不是本身产品品质或者产品升级及创新带来的增长。碧生源要想东山再起，必须在产品品质、产品升级上做好文章。(完)