山西汾酒去年为何外购9亿元商品酒？(2)

　　对此，上海证券交易所要求山西汾酒作出事关关联交易的说明。一周后，山西汾酒未能如期回复问询函，在申请了一次“延期回复”后才作出回复，称去年公司关联采购金额占到年度采购总额的49%，其中关联采购主要分为采购酿酒材料及包装材料、采购商品酒和接受劳务(比如酒店服务、旅游参观服务)。同时山西汾酒承诺公司将采取切实措施，减少关联交易，2019年将关联交易金额控制在22亿元以内，2020年将关联交易进一步控制在10亿元以内。

　　对于为何从关联方大量采购商品酒，山西汾酒给出的解释是，公司主动加大了对控股股东汾酒集团酒类业务营销资源的整合力度，由公司全资子公司汾牌营销公司采取总包销方式销售汾酒集团旗下系列酒产品。换句话说，山西汾酒在利用自身的渠道帮助大股东销售“集团酒”。

　　山西汾酒“会议营销”

　　四天花了2889万元

　　另外山西汾酒2018年年报还披露了一个受到关注的数据：去年山西汾酒的广告宣传费为7.33亿元，其中全国性广告费用 1.5 亿元、地区性广告费用 2.07 亿元、公司促销费 2.75 亿元。另外有4289.27万元的会议费引人关注，同比增幅达到 130.67%。在回复上交所有关其会议费的具体构成及大幅增长原因的问询时，山西汾酒回复称，会议费用的剧增是“为提升品牌影响力，利用重大活动开展会议营销造成”。在其给出的明细中，2018年9月19日至22日举办了四天的“2018杏花村世界酒文化博览会”就花费了2889.38万元，平均每天花费超过700万元。

　　众所周知，白酒的营销费用占比相当高，但从山西汾酒披露的信息来看，其从关联方购进的9亿元左右的商品酒，仅以加价3%就销售出去了，为何“集团酒”的营销成本比自家的“股份酒”要低那么多呢，难道这些酒真的比大名鼎鼎的“汾酒”更好卖？

　　文/本报记者 张钦 统筹/余美英 供图/视觉中国