书店扎堆儿卖盲盒 与玩偶盲盒相比书有那么大魅力吗(2)

　　先锋书店在其微信公众号上写道：“比起高大伟岸的图书馆，盲选更像是一个小小的、充满人情味的乐园，在经历了阅读者的思绪和选书人的心意后，等待着被翻开和被喜爱，继而创造新的故事。”等待的快乐与惊喜，可能是盲盒最大的诱惑力。但与装着玩偶手办的盲盒相比，书有那么大的魅力吗？

　　在无界书店，女孩KK买了文学类的盲选：“之前买书总喜欢看书店畅销榜或者朋友推荐，很多都是畅销书。这次买的盲选，里面是2本没听过的小说，有一本已经在看了，真的是一边擦眼泪一边看，书中写的生老病死，投射到生活，让我无法不联想到自己。”

　　男孩阿皓在“随机”和“社科”之间犹豫了很久，“因为上面写的是未知的探险，就很想看一些以前没看过的书”。最后，他选了“社科”：“本以为是比较枯燥的书，居然非常有趣。而且有一本书的封面好靓丽，我查了一下这是‘甲骨文丛书系列’中的一本，觉得买到宝藏了”。

　　在3月9日的那场书店直播中，陈婷买了3家书店的盲盒，“首先，觉得买来的东西不会无用，哪怕是自己看过的书，也可能版本不一样；其次，的确有‘幸运饼干’的那种未知心理，很想看到他们会放进去什么”。

　　董芳买过1200bookshop和单向空间的盲盒，“和直接买一本确定的书相比，盲盒只告诉你主题，却不知道具体是什么书，无目的的阅读反而更能感受阅读的快乐，让人觉得阅读者和书也是讲缘分的。而且我信赖书店的品味，还是很让人放心的”。

　　当然，董芳坦言，也有为“情怀”埋单的成分，“99元买不了吃亏买不了上当，以前也买过衣服和鞋子的盲盒，基本都是扔货，书是最满意的了”。

　　书本身的质量保障、书店受认可的选品能力，再加上拆封时的惊喜，或者还有一点“买不了吃亏”的心态——既然读者买账，卖盲盒就这样成了越来越多实体书店的选择。

　　“无论书店盲盒里装什么，一方面内容要足够丰富和有创意，让读者知道你是不一样的；另一方面要保证品质，让读者打开盲盒后觉得这份钱花得值，冒险没有失败。”李新新说，“目前为止，我们没有收到对品质不满的反馈。”

　　盲盒提供的仍是实体书店一如既往的“体验感”

　　从2017年世界读书日开始，钟书阁在店中开设了“盲选区”。这个区域中的图书都被纸包裹起来，你不知道是什么书，但从包装外的手写小卡片上，你可以读到店员对这本书的读后感——算起来，属于“半盲选”。

　　从中也可以看到，无论是诞生早期的尝试，还是如今各家的花样翻新，书店盲盒往往并非完全的“盲”选——或者限定主题，或者透露观感，让读者的期待限定在一个范围之内。

　　在书业营销专家路毅看来，不像其他盲盒里装的是娱乐性强的东西，图书是一种更抽象的、更趋理性消费的东西，要想打动顾客的理性神经，去玩盲盒这样的游戏，实际上考察的是书店的策划能力。而且，书店盲盒往往需要让读者知道里面装的书的范围，那在这个有限的范围之内，如何策划和包装出一个让消费者感兴趣的话题，就显得尤为重要。

　　“并不是简单地弄个盒子把图书装起来就能叫盲盒，而是要把某一类精选图书包装起来之后，围绕一个主题去陈列或者推广。”路毅说，对书店而言，盲盒的收益点有两个：一是直接的销售利润，不过书店盲盒往往售价不高，在几十元到100多元之间，利润空间并不大；二是增加顾客的购物乐趣，提供一种“惊喜感”，也可归为用户体验的范畴。