“史上最惨首富”背后：奢侈品“渡劫”指望中国(2)

　　在今年3月份的时候，LV曾经上涨过一次价格，当时被认为是每年的常规涨价。5月5日，LV又对中国、美国、加拿大和澳洲等多个市场的产品进行了调价，价格普遍上涨5%至9%。

　　以热销款“麻将包”为例，今年已经实现了价格的“三连跳”：3月份从11300元涨到12500元，5月份又涨至14200元。对于如此频密的涨价行为，有网友用“丧心病狂”来形容，感觉如同“抢钱”。

网友对于奢侈品牌涨价的评论。截图

　　涨价的并不只有LV。上周，社交媒体上传出奢侈品牌香奈儿将大幅提价的传闻，有在欧洲网友表示香奈儿欧洲门店的部分商品已经换上了新的价签，一款原价为4550欧元的小号经典口盖包将涨至5500欧元，涨幅达到17%。

　　消息一出，国内各地的门店出现了前所未有的人龙，有的地方甚至需要排队一个小时才能付款，买涨不买跌的心理让“涨价”竟成了最好的宣传。

　　记者咨询了北京一家香奈儿门店的销售人员，她表示目前尚未接到明确的涨价通知，但最近店内的客流确实有显著增长。

　　在奢侈品专家、要客集团CEO周婷看来，奢侈品牌在疫情期间涨价，主要还是为了保持所谓的品牌价值，提升利润、促进销售，但她并不认为这是一个“正常选择”。

　　“奢侈品牌在此敏感时期涨价，或许并不会达到预期，反而可能会引起消费者反感，导致销售下滑。尽管出于品牌效应，仍会有部分消费者愿意追随，但大部分消费者不会买单，这对品牌来说是铤而走险。”周婷表示。

　　开拓新市场？走线上

　　除了“自抬身价”，一向注重线下的奢侈品，也开始关注电商和直播等线上模式。

　　年初，LVMH集团大中华区总裁吴越曾表示，品牌和电商正在携手求新：“中国从计划经济到出口经济，漫长的改变中，经济的观念在进步，电商起到了重要的推动作用。”

　　3月20日，阿玛尼集团旗下奢侈品牌乔治·阿玛尼天猫官方旗舰店开业。此外，今年以来，卡地亚、Prada等多个奢侈品牌也已登陆天猫。

　　有业内人士认为，从奢侈品品牌“网购化”不难看出，国际大牌争夺中国市场的关键，在于找到匹配度更高的渠道，把握线上增量和转化年轻消费群体。

　　除此之外，近来一直热度颇高的直播卖货也引起了奢侈品界的兴趣，爱马仕、LV、Lanvin等奢侈品牌纷纷“下凡”直播。

5月11日，在安徽合肥白马万商服装城，主播在店铺内通过线上直播销售商品。中新社记者 韩苏原 摄

　　不久前，一知名微博博主就和某保税区商场合作直播卖爱马仕，力图通过高清的直播画质、专业人士解说、全方位展示产品来最大化地还原奢侈品柜台的面貌，引来不少围观，高峰时期在线观看人数达30余万。

　　正如主播在直播过程中一直强调的：“不买不要紧，咱们一起开开眼界！”

　　即使是高贵如爱马仕，在直播卖货中，想要让消费者掏钱还是要有价格优势。一款经典黑金配色的Kelly钱包，国内专柜卖28500元，直播间卖16743元，瞬间被秒。