四小时销售过亿 明星直播带货是门好生意吗？(2)

　　为什么这么多明星纷纷开始直播带货？有业内人士分析，一是人们对网红的看法正在转变，随着直播流量和影响力的陡增，很多人不再认为明星做直播是“自降身份”。二是影视行业低迷，明星需要通过多种途径来缓解危机。另外，明星本来就自带流量，直播带货的关注度也更高。

　　不过，除此之外，明星直播带货背后，还有各个平台对于直播版图的规划。比如刘涛，早前她就宣布加入阿里巴巴大家庭，担任“聚划算官方优选官”。

微博截图

　　近几年，三线以下城市及农村地区被认为是互联网行业最后的流量红利，而聚划算正是阿里系在下沉市场的主力军。请明星进行直播带货，也被认为是聚划算重要的一步策略。刘涛不仅是主播，还要进行选品，在直播中她也一直强调，观众想要什么产品可以给她留言，她会“帮你砍价”。

　　而汪涵参与直播带货，则跟阿里巴巴的“春雷计划”有关，5月13日，阿里巴巴官宣汪涵为“春雷计划”推广大使，该计划目的为助农兴农，帮助中小企业共渡难关。

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　　今年3月，泰洋川禾文化传媒徐州有限公司完成新一轮融资交割，累计完成1.8亿元人民币B轮融资，由字节跳动独家战略投资。作为泰洋川禾旗下艺人，陈赫在抖音直播带货，也被认为是双方战略合作的一部分。

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　　此外，很多明星还与专门的电商直播公司合作，如李静、林依轮就加入了谦寻文化，该公司旗下还有薇娅、张沫凡等热门主播。

　　直播带货热闹背后

　　明星直播看似很热闹，但真正做起来却并没那么简单。随着更多明星加入直播带货，明星这一身份带来的红利将会逐渐减少。

　　有网友曾总结，之所以喜欢看直播购物，一是直播间的商品有优惠；二是主播能为观众争取某个品牌的福利；三是喜欢直播间的氛围，偶尔还有明星做客，可以把直播当综艺来看。

视频截图：吉杰、江映蓉在直播中

　　相比之下，明星直播带货的优势似乎并没多大。顶级的带货主播已积累了成熟的消费群体，但对于刚入门的明星来说，其带货的定位不明晰，靠演艺事业积累的粉丝并不能全部转化为直播间的流量，从而实现变现。之前也曾有明星直播带货，观看量几十万，但销售额却不佳。

　　而当明星直播带货成为常态后，观众的标准也将相应提高。靠刷脸就能卖货的时候已经过去了，消费者下单的动力，还来自商品本身，主播的专业度以及销售能力。即便是背后有平台支持的刘涛，在直播带货时也不得不拿出“十八般武艺”。

视频截图：胡可在直播中