直播带货第一村的暴富梦：什么红卖什么 所有人都在赌(2)

　　“星迪先生”卖过扮装品、日用百货、饰品等。他常常到饰品工场拍一些vlog，向粉丝们展示一件饰品从设计、锻造、加工、检测到包装的进程。

　　粉丝对他的vlog感乐趣，就私信他带一批货。

　　31岁的安徽人郑留平，是北下朱最早做直播带货的人之一。

　　郑留平说，他和老婆天天轮番直播8个小时。“我们拿出一个暖手宝，对着镜头吆喝，‘老铁们有人要吗，六块五一个’。”

　　郑留平此刻卖得更多的是“自有品牌”。他租了一个30多平方米的地下客栈，专门雇了几位女工，组装时下风行的发光娃娃、广告气球、羽毛发箍等。

　　直播时，郑留平穿戴一身玄色西服，戴着粉色花朵式样的儿童发箍和一个独角兽发箍，手里拿着三个广告气球，端坐在办公室的老板椅上，“本日最后一拨福利，再不下单的就秒光了！”

　　他的直播吸引了各地不少寻找货源的商人。最高记载是一场直播好几万人寓目，最多的一次卖掉了几百单，一个礼拜赚了十多万。

　　什么红就卖什么

　　北下朱村村主任金景喜回想，以前北下朱曾成长过年画挂历、工量刃具等财富，但都走向衰落。2010年，北下朱完成旧城改革，新盖了99栋屋子，同时引进了物流财富，于是周边聚积了一批卖尾货的商户。

　　2015年前后，微商鼓起。卖尾货的商户纷纷开始做微商。2017年4月，世界微商大会在北下朱进行，吸引了不少采购商到这里驻扎。

　　2018年，直播带货开始代替微商。在北下朱，一些微商直接酿成了供给链商家，他们以低廉的价值从厂家购货，然后由网红主播带货售卖。

　　网红卖的是爆款，他们倒腾的也是爆款。凡是，一拨爆款的热度一连两三个月，“没有品类之分，什么红就卖什么。”

　　24岁的女孩双双是北下朱的一位供给链商家。从去年年底起，双双依次卖过鲜花、酒精、口罩，最后到头盔。3月底，一天能卖300多万个口罩，20万瓶酒精。

　　双双最高一个月赚了一百多万。“我的合资人赚了两个疾驰车，加起来四五百万。”

　　在爆款产物的市场上，反而没有什么恶性竞争的环境。双双说，“所有的商家都忙着搞货源，市场远远供不该求。”

　　北下朱的一家“佳构围巾帽子店”被称作网红爆款降生地。店肆主播阿利单月卖出过20万顶“卷卷帽”。

　　为了把一顶帽子炒成爆款，阿利设计了一个视频。她找人扮成老人，慢腾腾地过马路，然后冲过来一个年青人，二话不说，背着老人过了马路。

　　视频上了热门，年青人戴的帽子也成了爆款。阿利顿时挂上帽子的链接，开直播向粉丝卖帽子，一天卖了几千顶。

　　爆款帽子一降生，北下朱所有卖帽子的店也都闻风而动，卖同一款帽子。

　　“这里的贸易信息通报得出格快。”“星迪先生”对新京报记者说，“纵然你不是第一个嗅到商机的，老是随着别人做爆款，好比头盔火爆了，那么也跟风对接厂家和货源，尽量比别人少赚一点，也能糊口富余。北下朱的每一天，都是全新的、纷歧样的。你无法想象，来日诰日会是什么样子的。”

　　郑留平说，在北下朱，人们最敏感的是钱的声音。有的人喜欢听“嘀、嘀、嘀”，打印机往外出订单的声音，也有人喜欢听撕胶带的声音。谁家在打包发货，胶带从早上撕到晚上，有的甚至到半夜，生意必然是好得不得了。

　　网红孵化班