明星直播带货一年巨变：能走多远？会不会影响主业？

　　从嫌弃到抢上，明星直播带货一年巨变

　　一年前，女明星柳岩因为直播带货上了热搜。3小时直播销量超过千万成绩不俗，为她引来的只是“过气”、“掉价”、“太缺钱”的评价。一年之后，明星直播带货已成风潮。刘涛、陈赫、汪涵等演艺明星相继开设了自己的直播间，带货交易额变成了足以令粉丝自豪的谈资。即将到来的6·18，电商平台更是开启了明星直播盛宴，名单几乎囊括了娱乐圈的流量明星，华丽程度直追春晚。

　　只一年的时间，明星直播带货完成了从LOW到潮的风向大转变。是什么原因导致了这样的变化？这种形式又能走多远？新京报记者就此采访了淘宝直播MCN负责人新川，以及多位演艺经纪和相关商务从业者。在他们看来，明星直播带货风向的转变，与大环境的变化息息相关，但并不是所有的演艺明星都适合做直播带货，如果操作不慎会给演艺主业带来负面影响。

　　A “没接到邀请说明你不红”

　　今年“五一”假期过后，明星直播带货出现了现象级事件——5月14日，刘涛在淘宝直播带货首秀，四个小时交易总额破1.48亿，累计观看人次2100万；5月16日，陈赫和主持人朱桢在抖音直播带货，商品总销售额达到8269.13万元，累计观看人数超过5000万；5月17日，汪涵在淘宝开了直播节目《向美好出发》，助力国货发展，观看量超过2000万。明星团队在社交平台晒出直播销量、话题度的战报，粉丝热情转发助力传播。而此时，距离2019年6月30日，柳岩“为老铁喊麦”直播带货被嘲上热搜，还不到一年。

　　这一年之中，各方对明星直播带货的态度变化，新川有切身的感受。他回忆说，2019年邀请明星来做直播，需要进行长时间的沟通说服工作。“当时的大环境不一样。说白了，有一部分明星艺人朋友会觉得这是很掉价、很LOW的事。我们需要向他们普及电商直播是怎么一回事，它不是大家想象中很LOW的事。说服第一位明星花费了大量的时间和精力。”到了今年，300多位明星6·18上淘宝直播的消息一经公布，主动找来希望参与的明星艺人络绎不绝，新川团队的电话被打爆，经常忙到连午饭都来不及吃。

　　明星团队也感受到了市场和舆论风向的转变。艺人工作室的慕平(化名)表示，今年接到的与直播带货相关的商务邀约大增，即使传统的品牌代言活动也多会附加直播的要求。“去年我们基本上不做直播带货，今年情况不同。娱乐圈的特点就是追风潮，明星直播带货已经成了潮流，你不参加你就OUT了。”慕平说，尤其6·18这种圈内多数明星艺人都参加了的活动，谁缺席谁尴尬。“坦白说有点像跨年晚会或者猫晚，艺人粉丝之间会互相比较——‘没接到邀请说明你不红吧？’拍戏走不开当然是特别正当的理由，但今年才开了多少戏，大家都心知肚明，这个理由不好用。介于红与不红之间的艺人，更是会尽力争取出现在名单上。”

　　B 大环境影响，艺人和平台各取所需

　　明星直播带货，从LOW到潮只用了不到一年时间，是什么原因促成了风向的快速转变？新川认为，大环境变化起到了很大的作用。“经过一年多电商直播的蓬勃发展，越来越多各行各业的中坚力量，甚至社会的‘顶流’都参与到直播带货，比如很多的市长、县长这样的政府官员，以及非常多的知名企业家。今时今日，公众已经不再觉得直播带货是一件很LOW很掉价的事情了，也更加接受直播带货的形式。明星艺人会看到这样的变化，大家心理负担就没有那么重。”他还指出，今年的疫情对此也有影响，演艺活动停摆，艺人也在积极寻找可以去做一些正能量的事情的方法。