明星直播带货一年巨变：能走多远？会不会影响主业？(2)

　　平台对于流量和用户的争夺，是另一个大原因。一位资深艺人经纪向新京报表示，各大平台纷纷邀请明星入驻开设个人直播间，实际是以明星为桥梁，展开对流量，也即是对用户的争夺。明星直播带货，对平台和艺人而言是一种可以互惠互利、各取所需的选择。“很多平台都会给开直播间的明星，尤其是直播首秀的明星优厚的推广资源，比如开屏曝光、话题定制、官方引流等。他们更多的不是看中明星一场直播能卖出多少货，而是明星通过直播卖货能给平台带来并沉淀下来多少用户。”

　　从明星艺人的角度，直播带货本身也是一种维护粉丝关系的新方式。新川接受新京报采访时提到，现在很多明星与粉丝互动的主要阵地还是在微博，但图文远没有直播来得真切和生动。直播间更像是平时用的社交聊天工具，明星真真切切出现在镜头前面与粉丝互动，更能够无限拉近与粉丝的距离。

　　C “坑位费”比代言费性价比高

　　今年以来行业寒冬与疫情叠加，大批文娱项目停滞，艺人个人的经济收入降低，但线上消费出现了增长趋势，据商务部发布的数据，今年“五一”小长假期间全国实物商品网络零售额同比增长36.3%，直播带货成为新热点，电商直播场次和直播商品数量同比分别增长1倍和4.7倍。明星直播带货热潮算得上是应运而生，通过这种方式明星艺人与品牌都获得了收益。

　　“制作方一直想办法压低片酬，目前大环境下，如果不是顶流头部艺人，出演影视剧或者参加综艺节目拿不到太多的报酬，更多是为了树立良好的个人品牌和保持曝光度，赚钱还是靠商务。而直播带货，尤其是与品牌合作的直播带货，对艺人来说难度不算高，收入不低耗时不长，为什么不接呢？”上述艺人经纪透露，以腰部艺人为例，接一场品牌直播收入普遍是6位数，比参加一期综艺节目录制的报酬要高，还能获得相应的宣传资源，一举两得。

　　品牌方今年也更愿意花小钱办大事。从事品牌商务的Tina向新京报透露，品牌方请流量明星代言一年的费用少则几百万多则上千万，很多本土中小品牌负担不起，现在更流行的做法是以买“坑位费”+销售额提成的方式，让明星在直播中为其产品“代言”。“坑位费”指为了在直播中获得上架推广资格，品牌方需要付给主播的费用。明星直播的“坑位费”通常不到其全年代言费的十分之一。品牌方还可以根据协议，将明星直播其产品的短视频在限定的时间内用于其电商店铺做推广。“对很多中小品牌来说，找明星直播带货是更经济和有效率的推广方式”。

　　D 明星直播能走多远？会不会影响主业？

　　互联网经济的迅猛发展，使得李佳琦、薇娅等带货主播，火成了具有国民辨识度的明星。李佳琦去年年底还受邀参加《吐槽大会4》当了一期主咖，和甄子丹、郑钧、徐峥同一待遇。今年以来，明星参与直播卖货已成潮流，入驻淘宝直播的演艺明星账号已经有几百个。明星直播卖货，与素人带货主播有什么不同？他们当中会诞生一位具有超强带货能力的主播吗？

　　怎么带货？

　　两种主要方式，首秀最值钱

　　新京报记者通过采访多位业内人士了解到，目前演艺明星参与直播带货主要有两种方式。一种是在电商平台开设专属的明星个人直播间进行带货。直播期间上架销售多款商品，其收入主要来源是“坑位费”+销量提成。根据明星的知名度、粉丝数量以及粉丝购买力等多方面数据的综合评估，市场上明星直播带货“坑位费”从几万到几十万人民币不等，直播带货销售额的提成比例大致在20%-30%之间浮动。