直播带货“割韭菜”套路观测：靠卖惨赚同情收割粉丝(2)

　　除了展示本身的“惨状”外，尚有一些博主操作家人的“惨”举办视频宣布或直播。如在快手平台上，某博主称本身的父亲患有残疾，且在简介中暗示“本身是一个朴俭朴实的农村人”。该博主所宣布的视频中，常以“农村应该不丢人吧”“家里太穷没人要”等相关表述作为标题。

　　直播平台上尚有不少套路似曾领会：

　　面子的老板，在办公室冷静抹眼泪，受疫情影响，外销的蚕丝被被退单，发不出人为，原价499元，现价99元；坚定的宝妈，被丈夫丢弃，带着3个孩子固执拼搏，就靠着在网上卖点面膜维持糊口，但愿各人支持一下……

　　《法制日报》记者留意到，直播平台尚有一些视频，以农村孤寡老人、贫困妇儿的保留状态为主要内容，引起了不少网友存眷。

　　“当热心网友询问地点，想要提供辅佐时，一些主播并不答理。而是在积聚必然量的粉丝后，转卖账号，甚至直播带货。”一位业内人士汇报《法制日报》记者，这些直播视频中的老人和残疾人，要么无人赡养、无家可归，住在破屋子、破洞里，以捡垃圾为生；要么穿戴破烂衣服，在骄阳暴雨中卖菜，无人问津。

　　该业内人士说：“视频配以煽情的音乐，让人顿生恻隐之情。善良的UP主就会如‘天降神兵’，扛着米面粮油去探望这些孤寡老人，给他们做饭拂拭，可能买下卖菜老人所有的菜，还要多给老人一两百元钱。这样看上去俭朴无华、没有任何盈利点的账号，在赚走观众眼泪的同时，也收割了数百万以致千万名粉丝。这种大号，一条告白的报价少则三五万元，多则十几万元。200万粉丝的账号，转让价值也到达200万元以上。”

　　主播教程颇受接待

　　定制人设直播带货

　　有媒体统计，在某视频平台上，靠卖惨来吸睛的主播不在少数，主要有以下两类：

　　病例卖惨型，主要描写病人的日常，癌症、抑郁症和人格破裂症等是普遍病症；受害者求助型，主要描写被性侵者、被网暴者可能有同性恋被怙恃赶出家门的经验等。

　　《法制日报》记者搜索发明，在某电商平台以及二手生意业务平台中，有大量关于主播营销筹谋的课程资料和视频出售，内容包罗“网络主播吸睛秘笈”“打赏最多的网红应该这样做”等。别的，尚有一些营销筹谋团队专门针对个别打造小我私家IP，同时还强调“十年营销履历，打造爆款人设”。

　　某营销公司的事恋人员汇报《法制日报》记者，公司将会为主播提供一套完整的直播流程和培训方案，包罗视频拍摄、直播留意事项以及人设的拟定等。公司的专业人员会为新主播定制一个较量切合主播外形等各方面条件的人设，以便迅速成立与该人设相切合的受众群，“通过人设举办市场的精准化定位，造就一大部门牢靠的粉丝群体”。

　　在这些人设背后，即是“水到渠成”的直播带货。

　　好比，某天深夜，你正躺在床上百无聊赖地刷着某直播平台，溘然看到一位卖虾大妈的小视频。看着她嘎嘣嘎嘣地嚼起外焦里嫩的烤虾，有不少人顿时就花上百元买了一袋大妈先容的“纯天然无污染鲜味大虾”。但收货后发明，包装袋里装的基础就不是直播中呈现的色香味俱全的烤虾，装烤虾的袋子上也没有标注出产厂家，没有质量及格证、卫生许可证，甚至没有投诉电话。

　　实际上，在一些电商直播平台上，雷同的案例不胜列举。

　　时间回溯至2016年，这一年被称为“网红元年”，网红变现的本领让全社会为之侧目。跟着“网红经济”进入下半场，用时尚博主的标签打入网红市场已不再讨喜，人们开始转向接地气、多元化、复合型人设的新需求。