生意断崖式下降，义乌小商品市场会被电商代替吗？(2)

　　即便接到订单，陈爱玲也很纠结。海外疫情不不变，假如做了货，到时收不到款怎么办？但假如此刻不出产，到时又交不了货。本年3月，陈爱玲接到的外贸订单中，有3笔总计7万多元的货物，原本定于当月交货。但厥后，外商奉告收货推迟，至今货还堆在客栈。

　　疫情期间，并非所有消费品的需求都下降，防疫物资出口增长明明。陈铁军说，从3月下旬起，一直到6月，从义乌市出口的防疫物资达68亿元，固然这在义乌市上半年1300亿元的出口额中所占的比重不算大，但不少原本并非从事口罩等防疫物资行业的企业应急转型，一些企业已往几个月防疫物资的出口额占到其总出口额的1/3。

7月11日中午，陈爱玲在自家批发圣诞喜庆用品的商铺内。摄影/中国新闻周刊记者 杜玮

　　在国际商贸城四区五楼鸿迈家居用品有限公司的门店内，总司理蓝龙印向记者展示着一款一分钟出650片平面口罩的高速机运转着的视频。他的公司原本主营U形枕、抱枕等家居用品，疫情使得其公司主打的非必须消费品海内市场萎缩，外贸生意也下降了50%。从本年3月起，他和几个伴侣花几百万元购买了呆板，开始出产一次性平面口罩，两个月共出产2000万元货物，出口到韩国、马来西亚等东南亚各国，赚了几百万。之后他又将赚到的钱转投N95口罩出产。

　　蓝龙印将出产口罩称为“和时间赛跑”，他说，在义乌，像他这样转行出产口罩的厂家至少有几百家，但不少厂家动作晚了，90%亏钱。对此，张玉虎也认为，只有一部门人能将防疫物资出口生意做好，这一转型并不具普适性。

　　张玉虎更看好的是外贸向内贸的转型，即“重拾内贸份额”。他说，商城里的商家们好久以来已习惯了接单、出货、收款这样相对轻松的外贸生意业务形式，不大愿意做内贸，因为内贸需要备现货，还涉及退换货的问题。陈铁军也指出，备现货就需要垫付资金。做内销还需要去开辟商超、电商等渠道，且日用消费品在海内并非是空缺的蓝海市场，竞争会较量剧烈。

　　为挖掘海内市场，本年3月起，义乌市当局和商城团体在全国范畴内派出20个招商组招引海内采购商，在全国重点都市和二级市场还推出“市场万里行”勾当，举行对接会和新品宣布会等。

　　浙江星宝伞业有限公司是国际商贸城内一家雨伞产销企业，已往，产物主要销往葡萄牙、西班牙、法国等国，因为疫情，本年开始扩展海内市场。公司董事长张吉英对《中国新闻周刊》说，外贸和内销产物的要求完全差异。像意大利、西班牙等国的客户，喜欢的产物底色是偏深色系的，假如有花形图案，则青睐鲜亮旷达的图案，但海内客户对此很难接管，更喜欢小清新、简约一点的设计。

　　在中国贸促会研究院国际商业研究部主任赵萍看来，疫情将导致将来外需在一按时间内一连性衰退，因此义乌市场应把更多精神放在对海内市场的开辟上，做到国际海内两市场分身。

　　在浙江外国语学院西席赵春兰的一次调研中，她相识到许多以外向型为主的企业之所以不肯意接海内订单，还在于海内的市场价值难以使出产企业得到应有利润。好比说，一顶帽子的出产本钱大概40~50元，在海外卖到一两百元，但因为海内不少人没有戴帽子的习惯，品牌商给到出产商的出产加工价值只有10元到20元，海内不少消费者不肯为帽子支付较高的消费。