跨平台连系会员各处着花 买一得多的自制欠好占

　　一段时间以来，在获客压力下，互联网企业会员“打包卖”的模式逐渐风行起来，连系会员的数量局限越来越大，但一些会员权益缩水激发用户不满。专家认为，平台想用组团计策留住用户，为用户一连提供代价是要害。

　　一段时间以来，主打价值优惠、“买一得多”的“连系会员”在网上各处着花，成为互联网企业“拉新”的新玩法，各大平台纷纷入局插手“团战”。

　　差异平台会员以打包形式举办发售，是平台间买通消费场景，进级用户体验的全新实验。但各平台热衷“联婚”的背后，也埋没着新用户增长乏力、获客本钱升高的焦急。打包之后，一些平台会员用不上，部门会员权益“缩水”，引来了不罕用户的吐槽。

　　平台抱团低价“拉新”

　　“起初是为解锁新剧、跳过告白”“网购可以包邮、有折扣”。在北京一祖传媒公司事情的田歌是资深的“付费党”，她恒久购置着4家视频平台、3家购物平台、2家音频平台以及1家外卖平台的会员。但本年，由于一些会员是通过连系会员方法购置的，田歌此刻已经是17家平台的会员了。

　　从单打独斗到组团“拉新”，跨平台、跨生态的连系会员已经成为互联网平台深挖付费会员代价的普遍“打法”。

　　记者梳剃头明，2018年4月，京东与爱奇艺的会员权益正式互通。同年7月，两边推出低至89元的连系会员年卡。随后，B站、知乎、阿里巴巴等平台纷纷推出连系会员，会员绑缚的模式开始风行起来，低价和“买一得多”成为不少企业的主打卖点。

　　本年8月，某音频平台在“会员痛爱节”勾当中推出会员“买1得13”打包产物。勾当中，安卓端用户只需耗费218元的平台会员年卡价值，就能获赠代价1963元的13项种种平台会员处事，包罗2家视频平台的VIP年卡、1家视频平台的月卡、2家购物平台的会员年卡等。

　　此前，某电商平台更是推出了“买1得18”的会员超等联名卡,甚至尚有电商平台宣称VIP相助品牌已进级至400家。

　　业内人士阐明称，格式频出的连系会员“攻势”，是在迎适用户对“性价比”的追求，让用户得到“血赚不亏”的心理感觉，进而完成对消费者“付费习惯”的养成。

　　买一得多真的“香”吗？

　　看似“血赚”的连系会员到底“香不香”，会员处事的含金量如何？记者梳剃头明，这种“买一得多”的连系会员，凡是在特定促销节点推出，连系会员权益需要用户主动领取激活，而且有牢靠的时间限制。

　　以此前某音频平台推出的会员“买1得13”勾当为例，仅在8月18日当天可以购置，用户并非是一次付费就自动成为13家平台的会员，而是需要在15天内领取连系会员权益，过时则视为自动放弃。

　　“其实想买的只有两三个，但一下塞进了十几个，甚至尚有少儿听故事的会员，完全没用。”田歌暗示，连系会员的“篮子”越来越大，但“篮子”里有用的内容却没有变多。

　　除了圈进更多的平台以外，尚有一些互联网企业打起了“时间”的主意。前不久，一家视频平台推出了“十年大会员”，限时1398元。

　　恒久购置该平台会员的陈帅为记者算了一笔账：10年1398元，每年不到140元，每月不到12元。看上去很自制，可是与平台持续包月的15元对比并没有太大吸引力。“更重要的是，10年后，这个平台还会存在吗？”陈帅担忧购置后会成为“韭菜”。

　　采访中，不少消费者向记者吐槽：会员卖得越来越欢，但会员权益却越来越水。

　　“会员能跳过片头告白，但没想到片中尚有‘会员专属告白’，横竖是躲不开告白。”一家视频网站的老牌VIP用户董倩向记者暗示，“成为普通会员之后，尚有白银会员、星钻会员，想要进级会员权益，就要继承掏钱。享受会员权益的门槛越来越高。”

　　挖掘会员“联婚”的久远代价