用户与流量争夺惨烈 免费网文攻城掀起“百团大战”(2)

　　根据目前几家免费平台(连尚文学、米读小说、番茄小说、七猫免费小说等)公布的日活数据，已经接近付费平台的日活数据。而比达咨询发布的《2019年第1季度中国移动阅读市场研究报告》显示，2019年Q1移动阅读厂商全景生态流量市场份额中，阅文集团占据25.8%、掌阅文学占20.3%、阿里文学占20.1%；而以免费阅读起家的连尚与米读则分别占8.7%、9.5%。可见，免费阅读平台市场占有率已经达到两成甚至更高。

网络文学平台如果单纯指望新用户的增长，可能面临瓶颈。来源：比达咨询

　　时机很重要

　　网文行业过去发展的20年，几乎是一部付费模式从兴起到稳固的历史。而有着“网文教父”之称的阅文集团(00772.HK)联席CEO吴文辉更是一手参与建立起网文江湖通行十几年的游戏规则——用户付费阅读。

　　那么，被付费模式稳稳统治了十多年之后，怎么在这个时候被免费模式突袭了呢？

　　时机很重要。灼识咨询执行董事朱悦向第一财经表示：“免费网文平台的出现时间，和拼多多、快手等以低线城市和农村下沉市场为主流客群的互联网公司爆发时间在同一时期。与拼多多、快手类似，免费网文平台的核心用户群是三四五线城市和广大乡镇农村的用户。互联网经过十多年的发展后，市场关注的新一轮增量用户群正向低线城市和农村下沉市场聚焦，行业迎来新一轮发展契机。”

　　“免费网文平台高速增长的原因是其选择了全免费模式。”朱悦表示，“传统网文市场人口红利衰弱的行业大背景下，免费模式才能充分激活在三四五线城市和广大乡镇农村的用户，广阔的下沉市场将有力推动网文产业新一轮用户增长。”王小书也表示：“连尚文学平台上，60%以上的用户来自于三四五线下沉用户，60%的人是女性用户，60%用户的年龄都是在25岁以上。这跟传统网文平台并不一样，比如阅文集团上大量是男性用户。”

　　正因为免费网文模式开辟的是全新的用户市场，王小书甚至认为，免费网文模式的竞争对手并不是原来的付费网文巨头们，而是抖音、快手、爱奇艺等有着更广泛用户基础的应用，“我们要跟这些平台抢夺用户的时间”。

　　商业模式探索

　　用户虽然来了，但免费网文平台的挑战才刚开始。最直接的挑战就是如何盈利。

　　爱奇艺文学事业部总经理冻千秋就向第一财经记者表示：“去年整个网络文学行业发生了一个大的变化，大家会发现原来一直走得很好的订阅模式、千字几分钱的这个模式被一些平台用免费模式冲击了。好不好？好！坏不坏？也坏！免费会让我们的作者无所适从，会弱化我们内容的价值。另一方面，它能让更多下沉的互联网用户用极低的代价看到这些小说，能够让我们更多作者、作品获得更多曝光度，因此才更吸引广告主。”

　　的确，来免费平台上的用户都是付费意愿较弱的用户，广告成为了目前免费平台的主要盈利模式。

　　为何好好的付费模式不走、要走免费模式呢？在朱悦看来，付费模式下，网文平台连接作者与读者，用户付费阅读相当于向平台支付服务费。同时，付费平台在网文内容价值基础上衍生出IP(知识产权)变现收入。网文付费模式目标用户群是最为优质的读者群，具有较高的审美水平和消费能力。然而，付费模式经多年发展后，已面临增长乏力的窘境。